TikTok商家直播技巧提升指南( 三 )

商品功能性：商品的功能恰好能够满足用户一个诉求，例如防脱发洗发水，能够吸引具体防脱发诉求的人群;
产品呈现：
可视性良好：可以直观展示产品优点，用户很容易了解产品外观或者产品特点，例如服饰，主播可以通过上身展示，或者比较小的商品，可以采用局部镜头放大来进行展示，例如杯子、手链等。
可视性不佳：需要通过主播演示使用，才能让用户了解产品效果的商品，例如化妆品，需要主播使用口红来展示使用效果;对于这种产品我们可以通过将产品的成分通过口播形式展示。
出镜人员：
尽量展示商品的特性，使商品信息更加明晰。例如：对于灭蚊虫药类的商品，很难在直播间明确表现商品使用，那么可以让主播穿上形象的玩偶服，帮助用户更快理解商品信息。
3.品牌效应
品牌知名度高、竞争力强的商品，让用户产生更高的信任感，吸引用户进入直播间;这种方法更适合品牌旗舰店、品牌代理商;
品牌标识：
品牌logo、品牌色、slogan、标志性产品
销售场景：
专柜销售、门店销售、工厂销售、专柜销售、秀场销售等，品牌通常会有线下专柜，因此选择专柜场景能够较好的提升用户的信任感;
出镜人员：
主播、老板、专柜销售员、明星等。
4.兴趣与人群契合
通过直播间的特殊玩法，例如脱口秀、演唱会等特点，满足用户的娱乐诉求，吸引用户进入直播间;
人群兴趣点
如何寻找人群兴趣点：可以通过店铺的成交人群，找到用户购买人群的内容偏好;在市场搜索词分析中，分析商家所处类目的热搜词，来了解目标用户近期的兴趣点是什么。
场景呈现
根据人群兴趣点，来选择直播间场景，例如：原产地采摘、流水线生产、舞蹈室、美容室等;
出镜人员
主播、老板、助理、流水线工人、明星等。
(五)如何提升直播停留时长：
为什么要提升直播停留时长?
进入流量多直播间，直播间的在线观看人数就一定高嘛?
如果用户进入直播间后，又很快离开，那么他们就没有足够的时间来接收到主播对商品利益点的讲解，也很难在直播间产生购买和销量。
同样，如果用户很快离开直播间，会导致直播间的实际在线人数并不高，这样主播的讲解和活动都无法覆盖更多的用户，也会影响主播的积极性。
流量进入直播间，只有形成有效且有规模的留存，流量才能转化为销量;而降低用户流失率，就是提升直播间留存的关键。
商家经常会更加关注通过付费流量、短视频引流、推荐流量的运营，来提升直播间流量的进入规模，但是常常忽视了用户的流失情况，从使引入的流量白白流失。
因此降低用户流失，是提升直播间用户停留的关键，让更多用户留下，才是促使用户进行后续互动和转化的基础。
(六)如何提升直播间留人技巧?
用户预期管理，是提升用户停留时长的核心关键。
对于一个通过主播正在讲解商品的直播间，只有有明确购买目的的用户会在直播间停留较长时间，其他购买意图不明确的用户，很难留在直播间。
对于一个KOL正在讲解商品的直播间，用户会想这个KOL都来到这个直播间，那么这个直播间是不是有更大的优惠，于是浏览购物车或者停下来听这个KOL讲解，直播间的停留时长就被拉长了。
用户预期管理方法：
超美预期：产品美、直播场景美，购物过程愉悦;
超棒预期：通过打造差异化的直播内容，结合新奇特内容，打动用户;
超真预期：产品、车间、产品生产过程，让用户产生信任感;

TikTok商家直播技巧提升指南( 三 )

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