相信捆绑销售这种销售模式大家在日常的生活中经常会遇到 ， 像超市里的产品捆绑在一起进行优惠销售（超市高销量产品搭配低销量产品来处理销售不畅的库存产品的方法）（还有像礼品和短有效期的产品如奶类产品的绑定销售）（还有像在药店 ， 添加日化产品等柜台进行销售的捆绑方式 。 ）而作为一种有效的产品销售方式 ， 我们需要怎么理解和使用这种手段呢？那么现在就进入今天的话题 ， “解析捆绑销售 ， 大家需要了解和使用的一种销售模式”

【请不要让捆绑销售成为一个负面词汇！】那么什么是捆绑销售呢 ， 其实捆绑销售可以认为是共生营销的一种形式 ， 它是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行销售形势上的合作 ， 通过各自在行业中的资源的整合 ， 达到像跨行业 ， 跨品牌的营销方式 ， 这种方法 ， 在当今的社会中被越来越多的企业加以利用 。
这里必须要先提醒大家 ， 根据我国法律《中华人民共和国反不正当竞争法》第十二条规定： 经营者销售商品 ， 不得违背购买者的意愿搭售商品或者附加其他不合理的条件 。



也即是说 ， 不得违反消费者意愿 ， 强买强卖 ， 这是违法的 ， 这个一定要在各自的销售中注意 ， 别怪我没提醒你啊 ， 如果强制客户购买 ， 属违法 。 但销售人员不违法 ， 也不受民事及刑事的责任 。 当然除了威胁客户人身安全的销售方式外 。 应承担责任的是公司 。
两句带过 ， 进入正题

捆绑销售其实在我们销售手法中有着很多方式：

1.第一类最简单的就是像我们在开篇提到的那样 ， 包装捆绑 ， 像牙刷和牙膏进行捆绑 ， 洗浴几件套的捆绑 ， 延伸的呢 ， 像洗衣粉有时会在包装上介绍使用哪款或者那种洗衣机 ， 洗衣机呢也会推荐使用那种或者哪款洗衣粉 ， 这样的使用其实大家可以根据自己的销售现状进行相应的类比和应用 。



2.第二类呢 ， 被称为定位捆绑 ， 这个特别适用于新上市的品牌 ， 可以在定位的概念上试着去“绑定”一个知名品牌 ， 通过这种方式 ， 来对相应的定位人群进行一个拉拢 ， 突出自己的产品特点 。 其实这个在我们的自媒体行业中也经常看到 ， 像一个公众号大号 ， 有了自己的粉丝群体以后 ， 有时会有人找这个公众号的所有者来带小号 ， 在大号的粉丝群中拉拢到属于小号自媒体定位的目标粉丝 ， 从而让小号的粉丝量上升 。 这也是一种不错的方法 。



还有就是市场份额比较小的品牌 ， 也可以考虑和跟自己相关产业联系程度高的市场中的领导者进行一个绑定 ， 借别人的名声 ， 来进行市场份额的瓜分 。 就像手机自拍杆 ， 当时就是接着手机市场的迅猛发展 ， 从手机自拍杆发明开始就迅猛的扩大了自己的市场 。 产生了很高的市场业绩 。



其实这个第二类的细分就是让受众少的群体从受众多的群体中吸引到属于自己群体的人群 。 毕竟受众多的群体中信息的传递量是很大的 。 在其中定位目标人群有时是很管用的 。
3.第三类呢 ， 被称为信息传播捆绑 。 其实呢 ， 自媒体的那个例子也可以算作这一类毕竟都是通过媒体传播来达到相应效果的 ， 其实很多行业相差很多的也可以使用 ， 就像有时你会看到某某地产企业 ， 或者是某某冰箱企业 ， 等一类的制造业 ， 在报纸上发布广告 ， 说持相应的报纸可以去在购买相应产品的时候享受区别于直接购买人的优惠价格等一类的手法 ， 都算这一类 ， 也是利用了信息媒体提供方所接触到更多人群的方法 ， 来赢取相应的需求者关注和购买 。

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