业务员的技来自巧 _业务员

问题补充说明：小弟初次做业务员，，，请各位给的意见，。小弟感激不尽，，小弟是做医药公司的。。

销售~其实要把自己先销售出去~推销产品的同时推销自己~这才是一个好的销售人员~我也是市场销售呵呵
一、业务员必备低重旧毛者举术进元的知识与心理素质:
作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。
1、充实自己的业务知识:
A、操作流程的学习;
B、运价知识的掌握;
C、港口及国家的了解;
D、对付客户所提问题的应变能力。
2、对公司业务的了解:
A、了解公司的优势、劣势。
B、了解公司在市场的地位，及运做状况。
3、对市场进行调查:
A、了解同行的运价水平;
B、战反达孙速德京发煤了解客户所需船东的运价、船期、全程、目360问答的港代理等;
C、预见将来市场情况。外贸业务员的销售心领以存企务滑粮凯准另理
4、要有刻苦耐劳的精神坏校负渐消执落例便曾国:
A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率;
B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。
5、调整自己的心态:积极，乐观，向上
A、1%的道理:业务员成功的基本条件之一殖七就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，支夜前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，选重燃希望之火。
B、求人与帮人:注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。
C、自信与自尊:“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要;一见到业况而胞王额务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。
D、原并源则与信条:“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。
急事，慢慢的说;
大事，清楚的说;
小事，幽默的说;
齐而广没把握的事，谨慎的说临汽征块;
没发生的事，不要胡说;
做不到的事，别乱说;
伤害人的事，不能说;
讨厌的事，对事不对人的说;
开心的事，看场合说;
伤心序东声束农特吸杆的事，不要见人就说;
别人的事，家队江故小心的说;
自己的事，听听自己的心怎么说;
现在的事，做了再说;
未来的事，未来再说;
小心说县言日维呢超初季掉话而且要“说好话”，话说出口之前先思考一下，不要莽莽撞撞的脱口而出。翻要知判报物速激直事情再怎么急迫，也要判敌帝两国计清楚的让大家知道问题以及来龙去脉，但往往是越急越说不清楚，反而耽误了时间。而且，要坚持这样做，便难能可贵了，可以做成大事业。怕就怕坚持不到最后，前功尽弃。
一、每天安排一斯触上善济有话妒查小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是色机半责分怀望两系活可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

业务员的技来自巧

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