【朵嘉浓蝉禅 蝉禅】
用品类去思考，用品牌去表达 。无论是高维学堂，君智咨询，特劳特定位，里斯的克里夫定位学院，说的都是两个字：定位 。但是，这个定位，说上去简单 ， 做起来好像确实不容易 。所以，很多人都不讲定位了 。华与华讲超级符号就是超级创意，那个大帽子叶茂中讲两个字：冲突 。不过，对于动不动1500万的咨询费来讲，我觉着对于草根创业还有小微企业 ， 应该上的课就是高维学堂的冯卫东的定位，还有里斯的张云讲的品类战略 。
不过，今年还要学上一下壹玖的那个免费模式，免费系统，我觉着会引人思考 。原来里斯有个老师叫王刚，我觉着讲的很好，张云老师讲的有点上墙，不大好懂，王刚老师讲的很接地气，旁征博引 ， 案例教学 。不过今天下午 ， 张云老师讲的过去十年的4场商战，加多宝跟王老吉，现在加多宝之所以下滑，是因为用了金罐，再视觉锤上有了改变 。老板跟方太，说的大吸力油烟机的过往，可是方太现在也不差；再有就是爱玛跟雅迪电动车的领导者和高端的竞争，之所以雅迪上来 ， 是因为率先降价，然后豪华款电动车份额上升 。最后就是今麦郎的大金野和白象方便面，中间有个老大康师傅 。再有就是长城的皮卡 ， 哈弗的h6，还有wey的v7，就是城市SUV，至少我是听了里斯的品类战略，才在云南买了哈弗h6一辆 ， 据说大雷还有九牛开着不错 。不过，晚上的作业 ， 关于品类名：敏感肌肤修护化妆品，品牌名：朵嘉浓 ， 视觉锤就是小白瓶，本来视觉锤我想过用袋鼠，温暖，但是想了想，放弃了 。核心单品，就是招牌菜：朵嘉浓舒缓保湿修护乳 ， 原点人群我选了激素脸 ， 可是同学们说很多人不知道自己是激素脸，建议皮肤过敏人群 。原点渠道我选的就是：微信个人号，公关战略，我想应该是借助朵嘉浓修护好的用户，但是没有想清楚 。四次课，花了16万，一个案子没有做好，其实对于我这种笨蛋来讲，还是不容易的 。为了你的产品创造顾客，而不是为了满足顾客创造产品，我觉着这句话真的很好，但是如果没有意识的人 ， 不可能理解是啥意思 。少就是多 。会做产品加法的人很多，可是能做或者敢做减法的人，实在是少之又少 。我想了想，还是要把朵嘉浓的减法做下来 。打磨每一个单品，我认为我有这个水平 。互联网是个新品类，移动互联网更是一个新品类 ， 所以因为有了移动互联网，中国所有的生意都可以重新做一遍 。今天讲了品牌定位的三个方法：领导者定位，关联定位，为竞争对手重新定位 。定位就是定品牌在品类中的最佳位置 。说到了大益普洱茶，茶有益 ， 茶有大益，不如改成解油腻，喝大益 。我觉着这句广告语改的很好 。云南白药的创可贴，原来的广告语是：伤口好的更快一些，改成了：有药，好的更快一些 。这个战斗口号，让定位更有传播力 。原来一直讲的聚焦单一产品，产品体现品类还有定位是对的 。餐馆改成菜品名，应该更好一些，我就想起来：巴奴毛肚火锅 ， 辣椒炒肉，煎饼卷大葱 ， 喜嘉德虾仁水饺 。有时候，价格就是品类 。价格代表价值 ， 但是跟产品的成本无关 。原点渠道，每个品牌都有自己擅长的地方，但是名字是门大学问 。品类名要通俗易懂 ， 易理解，有通用性，可是品牌名要独特 ， 简单，顺口，寓意品类的某种特性 。新的品类要启用新的品牌 。聚焦原点市场，我就一直在想：我们未来的市场启动应该从哪里开始？
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