【小本创业的好点子】解答
广东东莞一位叫郑芝兰的打工嫂，在尝过一次火车挨站之苦后，从站客济济的现状中发现了商机，靠出售小凳子闯出了一条谋生之路 。尽管是小本创业，但是既解决了乘客挨站之苦，自己又着实了一把，也可谓一不错创业点子?。≈Ｖダ际撬拇ㄊ⊥蛟词薪嫉呐┟?nbsp;， 2023年5月郑芝兰和丈夫一起到广东东莞市打工 。有一次，郑芝兰坐火车回老家时，急于返家的郑芝兰买了一张站票就上了车 。车厢过道、两车厢连接处和盥洗室都站满了人，挤得水泄不通，连车上出售货物的小车也难以通过 。当时正值8月，天气炎热，车厢里的空气很其浑浊，郑芝兰站得腰酸腿痛，差点昏倒在地 。看到旁边座位席上的乘客正有滋有味地吃着瓜子 ， 打着牌，她羡慕得眼睛都红了 。车到南昌 ， 郑芝兰忽然看到一位中途上车的站客，随身带了一把能够折叠的活动小凳子，一到车厢就打开凳子坐了下来 。这位旅客的举动引来很多站客的羡慕，大家纷纷说：“如果有人卖板凳，我宁愿出10元钱买一个，也不愿站着活受罪!”言者无意，听者有心 。郑芝兰听了 ， 大受启发，心想：如果我去批发一些小凳子，来卖给没座位的站客 ， 生意肯定好!到哪里去找这么好的收入增涨门道啊!郑芝兰处理好家里的事情后，又登上了去广东东莞的火车 。上车前，她特地花了100多元钱买了100个塑料小凳 。这些凳子叠在一起总共才一米高，用两个蛇皮袋装得妥妥贴贴 。郑芝兰把两袋凳子放在两个车厢的连接处，每次拿20个塑料凳到车厢去卖 。由于每个凳子只卖4元钱，而车上的站客大都要站到广州或东莞，郑芝兰的凳子刚一亮相就成了抢手货，不到两个钟头 ， 就卖出去了99个凳子 。列车到达湖北鄂州 ， 她灵机一动，就在鄂州下了车，到车站附近的批发市场又买了100个小凳子，乘下一趟T126次车前往东莞 。这100个小凳子卖掉后，她看到车票上写着：五日内到达有效 ， 便当机立断在南昌下车，又买了100个凳子，改乘下一趟车……到达东莞后，郑芝兰算了一笔账，发现这一趟，除了车票费和购买凳子的成本 ， 四天内净了700多元，相当于打工一个月的工资 。按照这个模式，从2023年9月底开始，郑芝兰夫妇经营了3个多月，到年底一结算，共了4万多元，其中“十一”黄金周期间，两人在两个中转站不断补充货源 ， 7天就了近1万元 。随后，郑芝兰还发动亲戚朋友 ， 又开辟了2条线路，做起了“家族生意” 。就在郑芝兰的小凳子生意红红火火的时候，一些人受他们启发，在同一条线路也卖起了凳子 。这无疑影响了郑芝兰他们的收入，一时间 ， 大家士气大跌 。在这种情况下，郑芝兰赶紧制定了“靠服务取胜”的对策：打出“伴你同行”便民服务小组的牌子，除了出售小凳子，还出售晕车药、列车时刻表和报纸等小商品，并备有针线包，为旅客排忧解难 。此外，卖完凳子后,他们还尽量帮列车员打扫卫生,为旅客创造了一个卫生、舒适的乘车环境，获得列车员的支持 。这一招还真有效 ， K522次的列车长见郑芝兰如此为车队着想，就给了她们免票乘车的优待 。竞争对手一看，自知卖不过她们，都转到其它线路经营去了 。如今，郑芝兰的3条线路经营良好，每月可净4万元左右 。瞧!这就是一个小本创业故事典型 。生活中 ， 我们只要善于观察，多花点心思，也许你就能找到一条收益之道啊 。
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