《比催眠更厉害的沟通术》：教你免被催眠 _生活百科

【《比催眠更厉害的沟通术》：教你免被催眠】日常生活中谁都离不开购物，但我们大多数人都过度消费，却不知为何那件物品看起来那么吸引。瑞典读心术大师亨瑞克.费克塞斯在《读心术大师教你比催眠更厉害的沟通术》一书中，向读者展现了很多奇妙有趣的潜意识心理技法，让大家看看商家怎样利用人的潜意识及心理盲点来吸引客户消费。
作者在序中开宗明义表明本书要谈的是影响力，它对人类的生存不可或缺。在人生旅途上，我们无法避免影响别人或受别人影响。每次我们看、听、闻、品尝或感受到的事物，对其印象均会引发我们自身内在的思緖与情感。这些人和事以五花八门的方式对我们产生影响，旣影响我们的思緖，也左右我们的行动，而我们所采取的行动反过来又会影响他们。若某人意图唤醒我们内在的思緖或情感，他必须先要发现甚么在影响我们，还有影响我们的方式，然后善加利用。
营销专家指出我们实际上的确在买需要的东西，只是那个所谓的“需要”和我们所相信的并非同一回事。所以我们不能把责任怪到广掏飞?nbsp;，因为即使没有广涛颐且谰苫崧?。在我们居住的消费社会中，“满足客户的需求”不见得是要确定客户买的裤子够贴身这类有形的需求，它更像是满足客户的情感需求。
究竟是甚么花招，让我们的潜意识心动想购物？“感性品牌”和“感性营销”是当前营销业很受欢迎的流行用语。由于我们的采购大多是兴之所至，容易接受周遭在情感层面上与我们对话的标语，故此在设计产品标语时，商家会确定它们所传达的情感讯息，符合客户的情感需求。他们会向客户传递一些暗示性的讯息，而这些不直接陈述的讯息往往是多么有效。它们会隐藏在产品的设计、包装、广毯蜕瘫曛? ，尤其是通过色彩、形状和不同类型的字词，向客户传达强力的情感讯息。包装或产品之所以会使用某种颜色或形状，鲜少是因商家觉得那样子很美观，它们通常是基于一个明确的目的，就是提供客户购物的心理借口。
冲动性购买大多是情感消费，它正是营销人士可以发大财之处。书中谈到营销专家曁心理学家帕梅拉丹席格，确认出十四项人准许自己购物的动机(或借口)：欢愉、教育、情感满足、娱乐、放松、美化(自己或自己的家)、替换或是更新你已经有的东西、计划性购物、舒压、嗜好、给自己的礼物及地位象征。这十四项动机可以总结成一句话：购物改善我们的生活质量。
除了营销方面的影响力外，作者更在本书最后一章讨论影响力中最令人印象深刻的技巧：催眠，向读者传达这种潜意识沟通的正确观念，揭开催眠的神秘面纱。
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《比催眠更厉害的沟通术》：教你免被催眠

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