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2023-07-来源：金融资作者：李兴彩
小金有话说：
大众创业，万众创新，属于创客的时代正扑面而来 。
对于持续关注投融资事件、人物和观点的上证报金融资来说，我们越来越深刻的体会到创业与创新的主体人，才是财富的第一推动力，金融资平台希望用心发现和推荐最优秀的创客和团队，让资本和政策给予他们最有力的关注和支持 。
我们也欣喜的发现，越来越多的创业者加入到这个时代的潮流，用心追逐梦想，用技术和颠覆改变世界 。
马斯洛需求层次理论告诉我们：当人们实现了生理和安全需求后，才会去追求更高级的爱和归属感、尊重和自我实现需求 。
企业去哪网CEO张永平告诉上证报金融资采访人员：这是一个创业的好时代，现在吃饱饭已经不是什么艰难的事情，我们开始有机会和心思去追求一些实现自己、改变世界的事儿，这是我们的父辈所从来不曾拥有的机遇 。当然，创业是非常艰苦的事儿 ， 我们不鼓励为创业而创业，但我们鼓励所有人追求心中的梦想 。
让创业公司注册变得又便宜又懒
当前创业潮涌，当所有人都去淘金的时候，我们就想能不能给淘金者提供一点服务，我们就做最简单的事儿 ， 帮创业者注册公司、为创业起步提供最好的、一站式解决方案 。企业去哪网CEO张永平这样开门见山的告诉上证报金融资采访人员 。
就是这样一个简单的想法和点子，张永平联合兄弟们做出了一家专做企业注册的O2O网站企业去哪网 。而这个网站Beta版（公测版）自4月份上线以来，在完全没有公开推广的情况下，已迅速吸引了近2023家企业客户，更是有多家PE准备竞投其Pre-A轮融资 。我们现在每天（工作日）新签客户数是50家左右 。张永平告诉采访人员 。
谈及创业动机，张永平说这是源于他自身的感受和需求 。张永平读本科时就已经尝试多次创业，但每次公司注册都成为他的头等头疼事儿，要么亲自跑窗口反复折腾、要么委托中介而花费不菲的费用；银行面对这样的小客户更是不稀得为其办理对公业务 。要是有一站式服务多好，张永平那时就偶尔会冒出这种念头 。
于是在2023年再次出发创业时，张永平将目光锁定在提供企业注册服务上 。张永平调查发现 ， 上海居然有近1万家提供公司注册的中介，而收费也都非常昂贵 。如果把企业注册的完整流程搬到网上，并联合政府及园区、银行、代理记账公司等 ， 为创业者提供一站式服务，哪怕占到30%的市场份额也已经非常可观 。张永平这样想 。
对于企业去哪网提供的服务，张永平套用雷军的七字诀：专注、极致、口碑、快 。张永平解释说，互联网技术和业务模式极大提升了服务效率，节省了大量的大众传媒推广费用，企业去哪网就可以击穿行业低价 ， 让用户以更低的价格享受到同样的服务；同时，企业去哪网通过规模化整合政府、园区、代理记账公司、投融资公司等资源，舍弃多个中间环节，可以做到为企业提供更低价格的服务 。
每个客户只赚100块，未来还可以做到价格更低，比如9.9元/月代理记账 ， 张永平表示 ， 传统中介只能服务几百个客户，可能每个客户要赚取数千元才能维持 ， 我们线上平台可以服务几千家甚至上万家客户，自然可以做到低价、优质 。
采访人员在企业去哪网看到，网站推出了1000元创业套餐业务，包括企业注册、银行开户、一年代理记账、一年创业咨询 。另外，网站还针对不同创业需求提供0元版（0元郊区注册公司）、自贸区版（7000元自贸区注册公司）、市区版（300元市中心注册公司）、极速版（300元包15天注册完公司）、懒人版（300元，注册公司股东不用到?。⑼庾拾妫?000元外资注册公司）等 。所有产品价格只有市场价的30%，张永平介绍 。
创业的自我救赎之旅
为什么创业？这是习惯吧 。张永平淡淡的回答 。
作为2023年江西省樟树市的理工科高考状元，张永平来到复旦读软件工程 ， 但家境的困顿让他不得不半工半读 。于是，张永平与室友成立了软件开发工作室 ， 就这样，不仅供自己读完了四年大学 ， 还还清了家里的债 。那时候，我觉得自己还挺牛的 ， 也觉得外面的世界是天大地大 。张永平笑着说 。
【0元注册创业公司？复旦学生创立"企业去哪网"】雄心勃勃的张永平在大三的时候决定创业，于是他们申请到了30万的上海市大学生创业基金资助，并获得了另外30万的天使投资，开始了意气风发的创业做一个体育场馆广告传媒 。为什么做体育场馆广告传媒？张永平哈哈大笑，那时候分众传媒开始大火，于是开始涌现出一批户外广告公司，我们是学生嘛没有什么实践，就决定仿效分众，我们签下了上海市近300个体育场馆、健身会所的公告代理 ， 计划做一个体育概念的分众 。
但没有经验、团队，这次创业仅4个月就失败了，张永平和小伙伴们不仅花光了60万，还欠下了一堆债务 。仅仅4个月，我们从意气风发的天之骄子、从觉得自己还很有能力变得一无所有 ， 那种挫败感才是最大的打击；最终，我们给天使投资人打了30万的欠条 。张永平慢慢的回忆 。
很长一段时间，张永平都沉浸在这种挫败感中 ， 大学毕业后几次创业都不尽人意 。我做过教育培训公司、食品加工厂、写字楼租赁网站、广告公司，都不太尽人意；最好的一次，我们的公告公司2023年开始运作，2023年做到了2023万的营业额；张永平说，但这不是我想要的，这只是在传统行业做一些没有核心竞争力和核心产品的公司 。
张永平在创业的自我救赎之路上痛苦前行，最终他还是决定转型，于是2023年关掉公告公司，并在2023年再次走进校园，进入复旦哲学系攻读研究生学位 。
哲学的好处就是让人思考，尽管上帝会发笑，张永平笑言 。但哲学确实给了张永平创业的救赎和力量 。我开始慢慢明白 ， 此前我的失败都源于我的自私心，我的趋利避害的自私心让我眼光变浅、格局变?。?最终也让创业失败；如果我的自私心变的更大，大到囊括我的家人、朋友、公司 ， 甚至全社会，那就是无私了，没准就可以改变世界了 。
于是在去年下半年 ， 张永平决定再次出发，这一次 ， 他拉来了以前的小伙伴、来自携程、统一的高管，甚至高中同学 。今年3月下旬经过简单接触，他们拿到了长石资本的天使轮投资400万元；4月份网站Beta版上线后，客户迅速增加到近2023家 。现在，有一些投资界的朋友也在跟我们接触，想以千万美元的估值帮我们做Pre-A轮融资 。张永平表示 ， 但我们觉得要在几个城市先做到极致，才能有底气去谈融资 。
这是一个创业的好时代 ， 谈及感想，张永平表示，现在吃饱饭已经不是什么艰难的事情，我们开始有机会和心思去追求一些实现自己、改变世界的事儿，这是我们的父辈所从来不曾拥有的机遇 。当然 ， 创业是非常艰苦的事儿，我们不鼓励为创业而创业，但我们鼓励所有人追求心中的梦想 。
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