茶叶|十大最难喝饮料之一的东方树叶凭啥能连卖十年（东方树叶）( 二 ) 茶叶

不过，第一口螃蟹并没有那么好啃，更何况还真的有被这第一口螃蟹毒死的品牌。
早在农夫山泉正式推出无糖茶饮料之前，统一集团就在中国大陆试水过无糖茶饮料。
2004年统一推出了茶里王，一款主打无糖的绿茶，头顶“健康饮料”的噱头，打出了“回甘，就像现泡”的slogan 。
有一说一，茶里王一度是品牌哥心头的白月光，用料实在口感清爽，有别于市场上那些添加甜味素和勾兑香精的饮料。

但现实很残酷，无糖的茶饮料并没有得到消费者的青睐，不到几年就灰头土脸地消失了。
农夫山泉肯定没有错过这一重要情报，毕竟当时流行的口味还是比较廉价低级的，所以茶里王的失败几乎是命中注定的。
那么，农夫山泉想要一举打开无糖饮料的新天地，必然需要从新的角度着手。
首先，就是要让消费者认识到多糖饮食的危害。

要说教育消费者，农夫山泉的母公司养生堂，不禁会心一笑：这可是祖传绝活。
不知道大家有没有注意到，养生堂旗下的品牌，个个都是广告营销的高手。
无论是儿童营养品成长快乐的广告语“好开心呀又吃成长快乐了” ，还是只做大自然的搬运工的农夫山泉，又或者做个薄荷味压片糖果都让人脸红心跳的清嘴含片，养生堂成功地在中国消费者的脑海里，塑造了非常深刻的印象。

所以农夫山泉推出东方树叶之际，就打出了两张王牌“原茶原叶”和“0糖0脂” ，精准地找到了目标客群：追求真实茶汤口味的群体，和对身材有要求的消费者。
农夫山泉深谙营销之道，中国饮料市场这么大，拿住这两个客群，就已足够。
再回顾茶里王这样死在沙滩上的前浪们，都有一个通病，就是没有让人眼前一亮的形象包装。
前面品牌哥也提到，十几二十年来，中国茶饮料的包装几乎都没有变化过，圆滚滚的瓶身，风格单一的色调。
我们可以回想一下，有些冰红茶、冰绿茶的包装是不是都几乎一模一样？

农夫山泉就考虑到了这一点，想要打开市场，就要有让人记得住的包装。
根据养生堂广告中心的吴超超介绍，东方树叶不惜重金，由知名英国设计公司Pearlfisher一手打造全新包装，这家公司特别擅长为食品饮料制作包装。
东方树叶的研发团队多次往返中英两国，沟通实施方案，最终敲定了呈现在我们面前的这种包装，下方上圆的透明瓶身，瓶身上的主视觉灵感源自中国传统工笔画，根据茶叶种类的不同，乌龙茶、茉莉花茶、红茶和绿茶，分别对应的画面元素是帆船、蝴蝶和花朵、茶马古道和古刹寺院。
这套别出心裁的设计，还荣获了设计界的至高奖项pentawards的设计银奖。

产品已经整装待发，接下来就是农夫山泉的拿手好戏，开始讲故事了。
虽然中国人的饮茶历史，追溯到神农尝百草，长达数千年之久。
但是宣传这些引经据典的神话传说，年轻人肯定没有多大兴趣。
那么农夫山泉反其道而行之，从海上丝绸之路开始说起，重现中国茶叶远渡重洋抵达欧洲皇室的故事，并将当年欧洲人对中国茶叶的称呼“东方树叶”用作产品线的命名。
配合电视广告的宣传，一种耳目一新的感受扑面而来，让消费者产生好奇，想要一探究竟神奇的东方树叶是何物。

2011年，农夫山泉隆重推出无糖茶饮系列“东方树叶” ，当时一些品茶爱好者见到这样端端正正的透明瓶子，其实是有些疑问的？

茶叶|十大最难喝饮料之一的东方树叶凭啥能连卖十年（东方树叶）( 二 )

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