莫名其妙的「丢货」越来越多，亚马逊和中国卖家陷入僵局( 三 ) _小知识

“其实亚马逊从第一起头就会告诉我们，它会考虑所有产物都做自营。 ” 他说。 “就等于一起头就签定了一个不服等公约。 ”
既然考虑所有的产物都做自营，亚马逊最需要的其实不是跨境的自力卖家，而是纯真的制造供货商——它可以用“天主视角”的数据能力，寻找那些更新换代慢、品类（SKU）少、销量庞大且比力不变的热点产物，用自营品牌推出同条目，靠庞大的流量优势来垄断销量；它也可以直接找到热点商品卖家，将其“归化”为自营品牌的供货商。
当被亚马逊找到的商家拒绝合作时，工作有时会变得很难看。
2018 年末，杭州一家中型电商公司的创始人何平俄然收到一封邮件。 “我们邀请你当作为我们的供货商，与我们的自营品牌合作。 ”邮件来自亚马逊美国总部，他们看中了她销量很高的一条目汽车配饰。邮件提到的合作前提，比拟于那时她本身发卖和运营的利润率大幅降低。
她看完邮件后很快选择拒绝这个邀约，原因很简单，“我不想把利润拱手交给亚马逊” 。何平的父辈就在浙江经营家具代工场，她知道传统代工营业的短处，也知道中国制造该若何进级。 “没有本身的品牌，无法享受品牌溢价，辛劳到头却需要依靠上游企业，订价权也不再本身手中。 ”而亚马逊此次看上的产物在她经营多年后已经初见当作效。她想留住这个品牌，而且把它做大。
但接下来发生的工作出乎她的预料。
就在正式拒绝亚马逊的邀约 6 天后，坐在办公室的她俄然听到屋外负责运营员工的喊声：这条目被亚马逊看中的配饰被平台以“侵权”为由强行下架。
何平立即起头联系客服和招商司理。颠末一个月的低效邮件往来后，她发现，亚马逊给出的来由是产物描述中有一个词语涉嫌侵权，但事实上这个词语只是这个产物对应的英文单词。
“它说你侵权你就侵权，”她说。 “最终我们花了一个月证实这个词是中性的，但已经晚了。 ”这条目产物已从从排名第一跌落到百名之后。她将这个履历理解为“拒绝亚马逊的价格”，认为这是亚马逊给她的一个警告。
按照多名亚马逊卖家的不雅察，客岁亚马逊新注册了大量自营品牌，平台上的自营商品比例也较着增加。同时，越来越多销量较大的跨境中小卖家接到过亚马逊的自营邀约。他们中不少人选择当作为亚马逊的供货商，将利润再次拱手让人。
“不公允”
亚马逊近年来很少谈论中国市场的营业，也从未发布过来自中国卖家的数据。不外，按照一些公开数据可以大致计较出中国卖家为亚马逊进献的营收。
2018 年全年亚马逊从第三方卖家获得营收为 427.5 亿美元。此前贝索斯的股东信中曾透露，2017 年第三方卖家的发卖额中有 25%来自跨境卖家。因为这部门收入与商家的营收直接挂钩，是以保守估算，跨境卖家进献的办事费营收为 106 亿美元。
据 PingWest 品玩调查的中国跨境商家遍及估算，亚马逊平台上的跨境卖家至少有 50%来自中国。粗略计较，中国商家经由过程亚马逊的全球开店营业给亚马逊进献的营收就在 53 亿美元以上。

“这还没有包罗那些因为有美国公司而被统计当作美国卖家的大卖家。中国卖家真正的进献比这必定要更多。 ”一名中国跨境大卖家暗示。
可是，如斯体量的营收进献之下，越来越多的中国卖家却发现，本身和亚马逊间连一个畅达的沟通渠道都没有了。
这背后是过往 8 年亚马逊与中国卖家之间的僵持关系。

莫名其妙的「丢货」越来越多，亚马逊和中国卖家陷入僵局( 三 )

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