双语直播虽然爆火 ， 但目前无论是从粉丝数量还是从销售额 ， 东方甄选都远未到达“顶流”的地步 ， 且这两项数据在近三天内均有大幅波动 。
新抖数据显示 ， 6月9日-11日东方甄选直播间粉丝增长数量分别为44万、77万、30万 ， 交易额增长量分别为262万元、1123万元、522万元 ， 波动明显 。
此外 ， 双语直播话题保鲜度和变现能力也让市场担忧 。
红星资本局研究发现 ， 双语直播的消费客群定位是一把双刃剑 ， 目前来直播的群体包括“来上课”和“来购物”的两类人 。
通常来讲 ， 在运营初期 ， 这样的跨人群受众定位可以迅速扩大客流量 ， 提高知名度；但当新鲜感殆尽 ， “来上课”的用户或许会觉得这样的直播间“商业味太重” ， 而“来购物”的用户则会更关注于商品本身——无数成功的实践已经证明 ， 带货主播要深入到供应链上游 ， 从根本上掌握商品定价权 ， 才能长久留住客户 。
对企业来说 ， 直播间带货目的是变现 ， 目前新东方尚属努力自救的阶段 ， 当双语直播的话题热度冷却后 ， 东方甄选如何持续保持吸引力？如何打造金字IP？如何做好上下供应链物流的配合？如何留下真正消费的用户？这些或许是东方甄选直播间目前亟需考虑的问题 。
红星新闻采访人员 俞瑶 谢雨桐
编辑 余冬梅