火锅|一年送出6700万个，海底捞赚火锅钱开玩具厂？( 二 ) 火锅

▲海底捞的小风扇
简单说，不管是学生党、上班族，还是宝爸宝妈，只要到了海底捞，总会有一款玩具能俘获他们的芳心，而他们恰好是消费主力军。
>>根据季节限时推出有趣玩具
海底捞的玩具一直处在更新迭代中，不同时令、不同活动期推出的玩具也不同。
520时，推出了小嗨桃花朵朵开520系列礼盒，包含多款桃花主题周边产品；夏季推出了保命神器mini电风扇；而在此前，冬天时，推出了毛茸茸、软乎乎的虎娃包；上新锅底时，推出了四宫格锅底抱枕，很能打动人心。

▲海底捞的限定款老虎包
每到一个关键时令节点，就推出一些玩具产品，似乎已经成为海底捞与消费者之间的一种默契。
这一点，老顾客的感知最深，社交媒体上经常能看到一些博主晒自己收藏的一大堆海底捞玩具，而且他们往往是海底捞的金海、黑海会员。这说明，玩具已经成为海底捞与老粉丝之间的粘合剂。
>>迎合消费者潮玩心态，使其成为品牌“自来水”
年轻人喜欢潮玩产品，潮玩店、手办店等已经成为年轻人的天堂。海底捞会员数量过亿，拥有极广的粉丝基础，将品牌IP 通过周边潮玩产品具象化，恰好迎合了年轻消费者的潮玩心态。
而且，这些潮玩产品还有很多种玩法。有的很有意外性，比如来自店员的热情赠送；有的互动性很强，比如直接找店员要；有的简单粗暴，可以在商城直接拿钱买；也有的很有成就感，比如拿捞币积分兑换。

▲小红书有关“海底捞玩具”的笔记不管哪种方式，都很容易激发起消费者的分享欲。成千上万的用户分享后，就会形成广泛的品牌传播，从而给品牌带来长期的品牌价值。

火锅店该不该跟风出周边？
海底捞的玩具周边，从创意、设计方案、生产加工，再到营销传播，已经形成了一套完整的体系，其背后是成熟、有创意的品牌团队在做持续性地推动、执行工作，其他品牌不宜盲目模仿跟风，但也可以做。
现在已经出现了一些盲盒主题的火锅店，比如重庆的深巷老火锅，就将知名的泡泡玛特玩具摆满了整面墙壁，每桌顾客都可以免费抽盲盒，吸引了不少年轻人打卡。

▲深巷老火锅的玩具摆满一整面墙
这种与潮玩品牌联合的方式比较讨巧，前期确实很容易吸引人，但也容易被模仿复制。
对于大部分火锅店而言，如果火锅品牌尚未进入成熟稳定期，建议少做，可以只在关键时间节点去做，比如周年庆推出限量定制款玩具礼盒等。
当然，更好的一种方式是设计自己的品牌IP形象，并以此为武器，持续通过趣味活动做品牌输出，并循序渐进地做调整和迭代。
【火锅|一年送出6700万个，海底捞赚火锅钱开玩具厂？】这种方式已经被很多大中小品牌所采用。火锅品牌中，像是蜀大侠的功夫熊猫、大龙燚的龙妹，茶饮品牌中蜜雪冰城别的雪王，其IP形象都已深入人心。
最后，你怎么看待海底捞玩具，你会在自己的门店上玩具吗？欢迎留言。

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