【干货】抖音小店全攻略 _生活知道

【【干货】抖音小店全攻略】大家好，我是火星，08年入局淘宝，最早一批电商人。
20年开始关注抖音小店，到21年3月底开始实操操作，陆陆续续在三个多月里，做到单店铺月度营业额最高114万，利润30W+
目前手上有20多个店铺，大部分店铺月营业额在5w-20w这个区间，店铺类目涵盖百货、饰品、母婴、服装等，整体利润在30%左右。
今天毫无保留分享出来，希望结交抖店圈子里的朋友，也希望能给正在观望抖店的同学一些小小参考和帮助。
全文内容分为：
1、自我介绍+抖店项目业绩
2、快速起店的核心步骤
3、抖音适合哪些人去做
4、新手常见问题
接下来我会讲清楚我是如何【0粉丝启动+不拍视频+不用直播】把店铺做起来的，同时我还给大家准备了《快速起店的核心步骤》资料包，看完能搞懂抖音小店到底怎么玩，需要的同学可以自行领取
一、自我介绍+抖店项目业绩简单介绍一下自己，我是火星，现居成都，13年电商从业经验，擅长电商运营玩法挖掘。
2005年上初中时，我注册了第一个QQ号，正式接触互联网。
2008年，上高中时注册了淘宝店，正式开启了创业尝试，边上学边创业。曾经卖过女鞋、女装、农产品等各种玩意。
上大学后，开始尝试各种创业项目，摆过地摊，卖过电话卡，销售过充值卡，推销过U盘，参加过各种创业比赛，加入过各种社团。
从那以后一直从事电商行业至今，淘宝大学官方认证讲师，20年还曾联合清华大学出版社出版过《淘宝天猫核心盈利技术》在去年3月份开通了一个抖音小店，然后从其他电商平台复制了10000个商品批量上传到抖音小店里面去，结果刚做一个月，4月份就卖了40多万销售额（仅代表个人收益）
5月份的时候达到了90多万销售额（仅代表个人收益）：
6月份的时候突破了110万销售额（仅代表个人收益）：
分享给其他卖家我们这套方法之后，大家也收获了非常不错的效果：
在这里，我还给大家准备了《抖音小店无货源公开课》和《快速起店的核心步骤》的资料，看完能搞懂抖音小店到底怎么高效选品，需要的同学可以领取
二、快速起店的核心步骤接下来我就分享一下抖音小店快速爆单的几个核心步骤，分别是：注册店铺、高效选品、搞定流量和快捷发货。
1、注册店铺抖音小店目前仅支持有营业执照的商家入驻，个体户或者企业户都可以。开通营业执照相关要求： 1、需提供三证合一/二证合一的营业执照原件扫描件或加盖公司公章的营业执照复印件； 2、确保未在企业经营异常名录中且所售商品在营业执照经营范围内； 3、距离有效期截止时间应大于3个月； 4、证件需保证清晰完整有效。根据我的个人经验，强烈建议大家注册个体户的营业执照即可，个体户注册成本低，下证快，而且以后规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。下面是办好了营业执照的入驻流程，有了营业执照基本上当天就可以入驻下店。
2、高效选品平时多去逛逛蝉妈妈、抖音推荐抖音达人行业榜单、飞瓜网等等这些网站。
我们一般选品渠道是以下几个：拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟。
选品这个板块里面知识涵盖非常多，也是让很多新人头疼的地方。其实我们小卖家在选品的时候只要记?。壕赫? ，细分市?。?利润高。
如果你想把抖店选品的几种成功模式都吃透，那我建议你好好看一下这个内容，我详细的讲了抖店选品的5大模式，以及具体的操作方法。）
当然如果你觉得文章太长了不想看，我也整理了一个详细的抖店选品思维导图，如下：
3、搞定流量
抖音小店前期主要靠和达人谈合作，让达人帮你拍短视频或者直播带货，卖出一单你给他提多少比例的佣金即可，还有就是抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有一少部分搜索流量。后期等你的抖店销售额利润高了以后，你就可以尝试用一些付费推广，比如千川、小店随心推以及大家熟知的dou+ 。
盘点了一下，主要的流量渠道是以下几个：联盟达人合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、巨量千川、小店随心推、Dou+
下图是我们最近刚起的一个新店的交易结构，前期主要就靠联盟的达人带货和推荐流量。
4、快捷发货有了订单之后就需要发货，不管是几单还是几百单，同样可以用抖店服务市场的软件批量高效的搞定，这种软件一般15元/月，也是花不了多少钱的。
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三、抖音小店都适合哪些人做呢？1、没有开过店铺，初期创业新手，能快速出效果并赚取收益
2、做过淘宝/拼多多的中小卖家，不满足于现状，想要拓展销售渠道增加销售额
3、有一定的空余时间的宝妈或者上班族，想挣取额外收入的
4、执行力很强，已有的项目遇到瓶颈，想要拓展新项目
5、做过店群模式的掌柜，批量化运作收益更好
四、新手常见问题1、新手可以开抖音小店吗？可以的，这个对新手很友好，没有传统电商那么复杂。
以我自己实践的成果，以及最近教了几十个学员的案例情况来看，目前抖音小店还处在红利期，好好学习一下，再根据科学的方法去操作，很快就可以出单，一单一个店铺爆单了，马上可以多开几个店铺，哪怕一个店铺一个月只有2000元利润，10个店铺理论上就是2万的利润，任何机会只属于有准备和有执行力的人。
2、开通抖音小店运营需要投入多少成本？多久回本？抖音小店本身开店成本并不高，店铺的保证金不开店之后也是可以退的，主要在以下几个方面有花费：
a.注册营业执照100~500元不等，看你找的什么渠道办。
b.店铺保证金2000~5000元不等，主要看你经营什么类目。
c.采集软件5元/月，发货软件15元/月，其他软件预算每月不超过100元。
d.流动资金，由于买家在抖店付款之后有回款周期，根据每天订单量的多少大概需要
2000~5000元不等的流动资金。
3、抖音小店现在处于红利期吗？是的。我们自己从今年3月开始。到现在陆续做了20个店铺。最高的一个月上百万营业额，而且不拍视频不直播，就单纯靠免费流量。
最后
我是火星，一个有12年实战经验的电商人
08年入行，开店至今；今年3月开始做抖音小店，3个月店铺GMV过百万；现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果还有什么关于抖音小店的疑问可以点击下方卡片跟我沟通哦！