奚伟：透过战争看营销和销售的区别 _生活知道

我经常跟我的学员说，营销和战争是有很多相同之处的；
【奚伟：透过战争看营销和销售的区别】战争的最高境界是不战而屈人之兵（就是不需要打仗，对方被迫投降）；
营销的最高境界是无销售而成交（不做销售，客户就能找你购买）；
我们在战争之前需要对整个战役进行策划：在哪里埋伏，在哪里引诱敌人，在哪里决战，在哪里胜利；
我们在做生意的时候也是一样，我们要想：我们的潜在客户是谁，在哪里获取我们的潜在客户（抓潜），来了客户怎么成交；
要用什么样的流程和主张能够吸引他们成交，成交之后如何实现追销，如何实现转介绍；
还有很多很多事情，需要我们在做生意之前，就应该思考的，而这就属于营销策划，而不是销售；
营销是对整个生意流程的策划电话销售保险客户说买过了，而销售只是跟客户成交的那一瞬间；
如果说，营销相当于战争之前的策划布局，那么，销售只是跟敌人决战那一刻；

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营销是对整个生意的布局，如果你每天只知道销售，而没有布局，那你只能短期卖点产品，你没有任何方向；
你不知道整个营销怎么做，你最后的生意要做到什么程度，你需要几个步骤去实现你的目标；
蜂蜜从业者，也都属于老板电话销售保险客户说买过了，老板就需要对自己的生意做布局，营销策划，你知道你的生意应该怎么做，是什么样的流程，而不是每天只想着成交别人，也就是只想着销售；
你作为老板学习营销显得尤为重要，前两天，一个学员是做业务员的，我给他大体说了下营销人和销售员的区别；
营销人相当于是企业军师，相当于古代辅佐大王，给大王出谋划策的军师，放在现代就是给老板出谋划策的；
销售员（业务员）相当于是冲锋在前线打仗的小兵，销售员服从于老板，去前线销售，营销人是指挥老板，给老板策划，帮助老板从战略的层面做好他的生意；
说到这里，这只是营销和销售的一部分区别，那你说你是要做大王呢，还是要做小兵呢？
我们很多的蜂蜜从业者，学习所谓的一些销售的技巧，不是说不能学，只是你做的是一个兵该做的事情，你更需要学习营销；
营销流程里面是包含销售技巧的，但是销售只是营销的一部分；
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本文到此结束，希望对大家有所帮助！

奚伟：透过战争看营销和销售的区别

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