第三域增长的底层逻辑有哪些？清华领衔多模态人机交互与AIGC数字生成 _生活知道

如今产品同质化、流量红利消失，行业内卷很严重，要怎么找到增长的突破口呢？本文作者介绍了一个全新的方法论，叫第三域增长，一起来看一下吧。
产品同质化、流量红利消失，行业内卷很严重，现在究竟怎么找到增长的突破口呢？我们今天介绍一个全新的方法论，叫第三域增长。这套方法论非常新，经过了实战的检验。
一、第三域增长的缘起
经过互联网的洗礼，我们对公域和私域已经是非常熟悉了。公域，通常指的是大众商家可以参与的商业平台，比如：阿里、美团、京东等；私域，通常指的是商家自己建设的独有平台，比如：APP、小程序、微信群、会员卡等。
那我们有公域和私域，不就能让企业稳定地增长了么？答案是否定的。这两个域都有优点，也各有缺点。
我们说：
公域是把 1 件产品卖给 100 个人，是流量运营，具有规模效应；
私域是把 100 件产品卖给 1 个人，是客户运营，具有品牌溢价。
这是为什么？
因为，公域优点就是流量大，大江大河大鱼群。因为量大，如果每个客户来咨询商家 1 句话，那商家就要提供海量客服才能保证交易顺利往下进行。更不要说，如果每个客户提出一个个性化的需求，那商家的生产和供应链就崩溃了。
这也是为什么很多软件企业做不大的本质原因，因为他们都是项目制，没有标品和通用组件，每个客户都要单独开发，那交付成本不就是太高了么。
同时，由于同行竞争激烈，公域流量成本（获客成本）是越来越高。于是，很多商家都把注意力转到了私域上。私域的核心，是商家可重复低成本地触达自己的客户，特别是忠实客户。
公域的客户，不是商家的，还是属于平台的。而私域就不一样了，私域客户是属于特定商家的，不属于任何平台。那私域这么好，为什么商家不全力经营私域呢？主要是私域也有缺点，主要是触达成本虽然低了，但是维护成本高，客户一开始活跃度高，后面很快就不活跃了。
一个标准的私域，是交易场、内容场和运营场的三合一，需要比较强的互联网网感，这对商家的运营能力，提出了非常大的挑战。同时，每个产品在一定时间内都有一定的交易频率，不可能天天进群去看产品信息和促销信息，会有审美疲劳，所以私域不能只是交易，更不能只是交易商家自己的产品，这种私域的流失率极高。
讲到这里，我们大致明白了，公域相当于地铁，流量大，但是有可能太拥挤不能按时到达；私域相当于私家车，舒服，但是运营、保养维护成本高，场景使用率低。在公域、私域两者之外，还有没有第三种可能呢？当然有，比如：出租车、专车。第三域就相当于出租车和专车，车是别人的，只要合理付费，就可以使用。
这时，第三域是把 100 件产品通过 10 个节点卖给 100 个客户，是涟漪运营，具有毛细血管效应（见下图，价值点比较多，就不一一展开解释了）。
二、全域增长的不同货盘
这样，我们就得出了全域增长的一个维度的底层逻辑：
全域增长 = 公域增长 + 私域增长 + 第三域增长
我们都知道，每个产品都有生命周期。我们假设商家推出一款主力新品，那可能的产品生命周期如下：刚刚上市（9 折以上）、大促走量（7、8 折）、临期销售（4、5 折）、尾货清仓（1、2 折）。
不难发现，尾货清仓品因为价格过低，对品牌有非常大的伤害。不论是在公域还是私域，公开销售都是不好的。
这时，我们来看第三域增长。我们给出第三域增长的一个底层逻辑：
第三域增长 = 达人 + 团长 + 异业 + 供应链 + 特渠招商
头部的达人（抖音、快手、淘系、小红书等）和头部团长（快团团、群接龙等），近似可以理解成公域属性了，并不在标准的第三域范畴。为什么这么说呢？因为头部达人、头部团长，量大成本高，甚至有不少品牌和他们合作都是亏损的，并不是纯销售，还带有某种品宣效果。这部分，不在我们考虑之列。
很多达人、团长，都喜欢卖有品牌势能的、价格超低的、佣金比较高的产品组合。然而，这三个维度，是一个不可能三角。同时符合的，少之又少。大牌清仓尾货、代工厂直销（大牌平替）、甚至高仿 A 货等，这些都是第三域增长中相对热销的产品。
降价太多、佣金太高，会冲击商家的价格体系，而佣金太低，达人、团长又不愿意销售。怎么办呢？有些商家针对第三域特点，专门定制开发产品（在公域、私域不销售，所以没有价格对标）。
于是，第三域出现了一些专有货盘，比如：小爆品、快反品、共创品等。这些和前面提到的从公域、私域转过来清仓尾货品等，一起组成了第三域独有的产品货盘。
三、第三域增长中的小爆品
爆品分不分等级呢？当然是分的。
小爆品，在公司内占据优势份额的单个产品；
中爆品，行业关注的更高转化率的单个产品；
大爆品，已经破圈引起社会关注的单个产品。
显然，与大爆品、中爆品相比，小爆品更适合第三域。
小爆品策划，主要包括三个部分：爆品品相、产品呈现、商品起盘。
爆品品相，是指商家要从功能、需求、传播等多个维度，进行产品市场调焦，要找准产品的 PMF，找到市场引爆的客户决策点。
产品呈现，是指商家顺着客户认知，给出一个客户易懂易记易理解的产品逻辑结构，增强产品的软实力，以及把客户价值实现视觉化、体验化呈现。
商品起盘，是指商家从 0-1，沿着客户认知成本最低的获额路径，把 PMF（商业概念产品）、MVP（最小可行产品）、GTM（小规模试错）、MGM（最小增长模型）、BM（最佳标杆），这是我们在实战中使用的创业起盘五步法。
小爆品，是在第三域增长中一个非常重要的产品逻辑。
小爆品 = 招牌菜 + 广告位 + 流量池
小爆品一定不是把公域和私域中卖的比较火的产品，直接在达人、团长来分销。而是一个独立的第三域货盘。这里包括产品逻辑、产品矩阵、产品机制都是不同的。
什么样的小爆品好卖呢？
一定要跳出全网最低价、佣金最高的恶性循环，开发出体感强、上头快、复购率高的好产品，显然是量与价合理的。只有合理的量和价，才有足够的资金，投入到新产品的研发中去，持续地为客户创造更大的价值。
四、总结
最后，我们来快速地总结一下：
公域，是把 1 件产品卖给 100 个人；
私域，是把 100 件产品卖给 1 个人；
第三域，是把 100 件产品通过 10 个节点卖给 100 个人。
所以：
公域 = 规模效应 + 流量型客户 + 流量池；
私域 = 品牌溢价 + 忠诚度客户 + 客户池；
第三域 = 毛细血管效应 + 节点型客户 + 第三方客户池。
第三域增长，是公域、私域之外的第三种可能。
【第三域增长的底层逻辑有哪些？清华领衔多模态人机交互与AIGC数字生成】专栏作家
曹升，灰度认知社创始人，认知营销总教练，人人都是产品经理专栏作家。大格局企业品销增长顾问、帮助 CEO 升维思考，降维打击。
本文整理发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

第三域增长的底层逻辑有哪些？清华领衔多模态人机交互与AIGC数字生成

猜你喜欢