乐墨花时光丨「天妈聊运营」丨小程序在社群团购应用的案例分享 _生活知道

乐墨小程序微店版推出后，天妈便申请注册了微店版的小程序微信小程序拼团源码，专门用于做社群团购，天妈为自己的社群团购起了一个名字叫“一团花色” 。
30分钟注册成功，1小时完成店铺设置、团购商品上架、拼团设置，上线2小时，当期的团购订单便达到80个，营业额1600元左右。
而在这之前的几次团购，用传统的接龙方式做，每次的订单数基本在10-20个左右，营业额在500-800元。
历次团购数据对比
天妈总结了一下原因，我认为小程序主要打通了以下几个传统群内接龙团购的瓶颈，才会取得如此明显的销售提升。
1.商品的立体化、高颜值呈现
在微信卖花不同于实体店，客人看的是图！所以商品的平面呈现效果至关重要！
传统的群内接龙，无法做到图文并茂，而且更要命的是，因为接龙，会造成刷屏，我们就要不断地在群里发图片，以免商品图片会沉掉。
客人看不到图片，可能就不会下单。这就会加重我们的客服工作。
而小程序，我一旦商品上架，只要在群里发一个商品链接，客人打开，图文并茂，喜欢，直接就下单付款，一气呵成！
两种销售方式的商品信息展示对比
2.实现多品种团购的可操作性
天妈在做前四次团购都是单品团购，因为多品种的团购，如果用群内接龙方式来做，发布商品信息、统计订单太麻烦了，而且容易出错！
但单品团购，确实很难满足爱花客人的需求，在推出4次团购后，不少客人都向天妈提出要求，能不能多一些品种可选择，不然太单调了！
所以，当小程序出现的时候，天妈觉得真是有如神助?。?
第5次团购，天妈就实现了多品种团购，因为品种丰富了，客人可买的花就多了，这就是为啥第5次的团购能一下子增长那么多订单和销售额，其实客人数量并没有增长！
用小程序实现多品种的团购太轻松了！只要把商品规划好，一次性上架，商品信息就都保存下来，通过上架、下架、库存的管理，省却了大量重复性的商品信息发布工作！
而且，天妈还利用小程序的店铺装修功能之一“编辑栏目”，对团购商品做了“组合营销策略”，天妈把每次团购商品分为三个栏目：
栏目一：爱”拼”
每期选一款主打商品做“拼团”，这是每次团购的主花材，定价为有吸引力的“拼团价”！
栏目二：混“搭”
每期选3-4款花材做“配花”，由客人自选，根据自己的喜好，配合主花材选购配搭，定价略高。
栏目三：尝“新”
每期选一款市场少见、新颖的花材作为试水，量不多，定价可以高一点，看客人的反应，满足一些爱花客人的猎奇心理。万一卖不掉，损失不大，就当自己测试和积累经验了。
栏目四：周边
这个栏目里，天妈打算卖一些养花的周边产品，比如可利鲜的家庭清亮包，剪刀，花瓶等等。现在，可利鲜的家庭清亮包已经成为常设固定的商品，客人用完了就会自助购买。
3.拼团功能引导客人主动分享和推广
拼团功能对于团购来说太实用了！
第一次上小程序，天妈设置了一个拼团商品：方德星荷的小玫瑰，原价30元/10支，2人拼团价“19.9元/10支”，诱人的价格加上门槛不高的拼团人数，一发到群里，客人就开始拼团了，不少客人主动把链接发给好友或同事，很快400支的玫瑰就售罄了。
如果用传统的接龙方式，要卖掉400支玫瑰，在一个只有50人左右的社群里，还是需要费点劲的，但小程序很好地从工具和技术上促使了客人的分享和推广，实现了“分享经济” 。
4.收款、统计、发货效率大大提高
这一点，就不需要多说了，玩过接龙的小伙伴，相信都是深有体会的！
接龙多了，怎么确保接龙不接错，怎么正确统计订单，怎么记得收款，不要遗漏，怎么正确统计发货，谁发了，谁没发，没有工具的帮忙，这些活儿真的能累死人！
难怪，不少做团购的小伙伴，每次说起团购，都是一脸无奈，太耗精力，又挣不到多少大钱，但不做，客人就跑隔壁老王家了。
其实，如果用对方法，善用工具，团购远比你想象的简单。
天妈在小程序的帮助下，一个人，一个群，已经做了8次团购，累计销售也有7000多哦！
而且，越做越轻松，因为很多商品初期的上架工作一次完成后，就不用重复劳动了，只要点击上架、下架、修改库存，发送链接，就好了。
省下的时间和精力，我就用在和客人聊天和指导客人养好花这件事上！
如果对做社群团购还有疑问和有兴趣的小伙伴，天妈在乐墨学堂的专栏课程【天妈聊运营】里近期正推出“社群团购，小花店玩得起的新零售”系列课程微信小程序拼团源码，每期只要10分钟，关于怎么做好社群团购，天妈倾力传授秘诀！
【乐墨花时光丨「天妈聊运营」丨小程序在社群团购应用的案例分享】本文到此结束，希望对大家有所帮助！

乐墨花时光丨「天妈聊运营」丨小程序在社群团购应用的案例分享

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