淘宝卖家双十一提升转化需学会这5个点 _生活知道

距离双十一越来越近，想要活动当天销量达到一个更好的效果，我们不是报完双十一活动就完事的，我们必须优化好以下数据提升好店铺转化。
1. 降低详情页跳出率
先来看下什么是详情页跳出率：买家在详情页没有发生任何点击就离开的人数占比。数据查看路径：生意参谋 – 商品 – 商品概况，如图1：
大家想想，如果你的详情页跳出率为90%，100个买家进到宝贝页面， 90个没有看你的详情页新申请的淘宝买家号怎样升心，那么买家成交的机会能高吗？这个数据指标直接影响店铺转化，所以在双十一之前我们必须先做好优化，双十一活动的时候销量才能快速翻几倍。具体要怎么做呢？买家不看详情的，我们肯定就是引导买家去看我们的详情呀！
① 主图美观，突出卖点，买家看主图过程产生对产品的兴趣后才能更容易查看详情。
② 第2-4张主图位置可以放一张引导查看详情的图片，可以添加这样的文案，浏览详情，领取XX元优惠券/神秘礼品。
最好把详情页跳出率降低在70%以下，你的详情页跳出率较低时，淘宝抓取数据的时候，那么你的宝贝就是属于买家比较喜欢的，对应给你更多展现机会。
2. 降低跳失率
跳失率的定义：进店浏览一个页面就离开的访客占比。跳失率90%的话也就是说100个访客进店，90个看一个宝贝页面就走了，并且是没有转化的。这种情况下全店较差新申请的淘宝买家号怎样升心，访客价值肯定是比较低，给你的资源都流失到其他同行的店铺了，这种情况下淘宝给你流量也是白搭，你留不下买家！
跳失率的查看路径：生意参谋 – 流量 – 选择最近7天查看数据，如图2：
最好是控制在60%以下，可以通过做好主图详情，吸引买家收藏加购宝贝或者通过设置心选和神笔卖家推荐，把买家可能喜欢的产品推荐出来，让买家点击浏览店铺更多的产品，提升店铺转化。

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3. 主图视频
淘宝数据很明确的告诉大家，有做好主图视频的产品转化高于其他没有做主图视频的，相对于我们的主图个详情，主图视频是可以动态全方位展示产品，可以边展示边跟买买家介绍，买家接收到的商品信息更全面更丰富，所以提升转化的效果也是大大增加的。拍摄一个好的主图视频我们应该注意以下几个点：
【淘宝卖家双十一提升转化需学会这5个点】① 视频格式要求:mp4、mov、flv、f4v
② 时长:1分钟以内(建议是9-30秒)
③ 画质要求:高清720p以上
④ 尺寸要求:16:9 / 1:1 / 3:4
⑤ 内容要求:突出产品卖点，以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主，需5秒内进入主体商品介绍，不可以采用图片拼接的方式呈现。
4. 人群精准
人群不精准是转化低的一个重大原因，所以想要提升双十一的转化，那么在活动前必须定位好人群，关于人群查看方式：生意参谋 – 流量 –访客分析 – 访客分布,如图3：
下拉到特征分布，如图4：
查看进店人群的淘气值、性别、消费层级等。重点在消费层级这边，看哪个消费层级的转化高，如图是75-140价格以上的消费层级转化较高，而这个同学店铺热销产品价格是168，所以很明显，转化高的消费层级都是跟你产品价格差不多的，或者是产品价格2倍以上的（一次购买多件的）转化较高。他的店铺进店人群最多的是0-20元的低客单人群，所以转化相对很低，这边有存在较多的访客流失，所以我们想要提升转化，重点是提升消费层级在140以上的访客进店。
定位人群较快的方法就是开直通车的人群和定向，针对高客单的人群进行溢价，淘宝优先把你的产品推荐到这部分人群面前，提升店铺转化。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

淘宝卖家双十一提升转化需学会这5个点

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