点击率如何写出高CTR的广告文案创意？ _生活知道

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恭喜你！看到了这篇能帮你提高效果广告投放点击率的文章，解决你的文案创意之困扰。
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从销售的角度来说，企业想生存，就卖产品，这是小企业的生存状态；企业想发展壮大，必须卖商机，这也是发展型中小企业的发展思路；企业要做大做强，则必须卖股权，这也是大企业的生存状态。——践行者宣言
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2023年，疫情管控放开的背景下，求生存成为很多中小企业的首?。?而这个选择往往使得企业聚焦于卖产品。同时，疫情带来的“疤痕效应”明显，给大众心理和行为模式带来很大影响。乐观精神消退、冒险意愿下降以及储蓄倾向上升等，这都在抑制消费需求的释放。这也促使消费端消费更被动，而效果投放往往对于企业撬开消费者口袋的最有效手段。
这样的背景下，效果广告投放将成为2023年更多企业稳生存的首选，这个首选也意味着效果投放进入流量竞争化阶段。也就意味着以搜索、信息流和KOL为代表的三大效果投放2023年进入竞争白热化阶段，这意味着对优化师要求必将增多同时，也会有很大能力要求提高，核心就在于CTR 。
如何写出高CTR（点击率）的广告文案创意？
那么优化师如何写出一条优质且点击率高的广告文案呢？
很多效果投放优化师都在苦恼。但矛盾的是，很多人在寻求高点击转化，但投放的文案效果却是大同小异，特别是同一类型的产品或服务，文案雷同性非常大。
有差异化的有效果的流量梦想诉求，但最后执行是同行的模仿。被现实打败往往是自己苦于想不出来让用户眼前一亮的广告文案。是创新的风险在绩效要求下我们承担不起，使得我们寻求行业的及格水准寻求“生存” 。
那么在保证达到公司绩效要求的前提下，我们又该如何做出更好的绩效数据呢？换句话说，我们如何撰写出高点击率的广告创意呢？分享一套逻辑方法，希望可以帮到你。
如何写出高CTR（点击率）的广告文案创意？
一、了解你的文案对象——产品
我在写效果投放年度方案的时候，喜欢从业务目标去拆解，知止而行。那么在做广告文案创意的时候，一定要知道你的文案对象“产品” 。
以前我在围绕公司招商这个商机产品效果投放的时候，由于要求目标比较大，进而带来渠道平台投放多，所以有寻求乙方合作的想法。但是接触起来，感觉服务团队搭建的账户建议参考价值不大，所以导致在寻求乙方支持的路程中，我们花费了很多时间成本。
后来想起来，其实很多服务方是专业的，只是他们在寻求合作的时候，仓促下没有做够需求方的产品和行业消费场景等的了解，导致很多创意不如意，甚至基本与行业其他品牌方类似。并没有达到一个寻求帮助的预期。
1产品特点具体是什么？
产品特点：产品特点是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。
2怎么找到产品特点？
思路：我的产品有哪些特别值得注意的细节？可以从“产生想法到生产制作到最后成品”所经历的各个环节思考。比如：原料-工艺-专利技术-设计-包装-成品特点等。
3输出的产品特点
·核心属性：产品功能属性（如洗碗机用来洗碗、电脑用来办公）是其核心属性；
·延伸属性：延伸属性比如说设计、外观、颜色、质量、高科技等；
·价值属性：价值属性比如说身份象征、情感归属等，参考罗兰·贝格的价值属性20元素。
这三个属性维度支撑着我们说什么。
二、挖掘目标用户需求
【点击率如何写出高CTR的广告文案创意？】对于管理者来说，先深挖需求，再进行针对性的产品了解是正常的套路。但在CTR点击率优化上，也就是执行者层面，往往习惯于先拿起产品，再去匹配需求。
所以，了解产品之后，需求挖掘成为了执行层的第二步。也就是说，效果投放作为营销沟通的有力方式，我们在沟通中，必须明确“对谁说” 。
我们了解这个群体，核心不在于个人爱好的关注，而是TA代表的这个群体真正需要什么。
个人每次下班之后，就很么都不相干，只想把大脑放空，也就是让大脑休息。那么每个人休息的方式有很多，有的人是打坐，有的是运动，有的是漫步，有的是三五成群的吃喝，而我更喜欢呆在房里娱乐转移注意力。所以我需要休息娱乐。由于小时候养成的习惯，就是看电视，一家人一起看电视是小时候最好的休息娱乐方式，长大了也没改，习惯就是看电视。由此，出租屋内需要电视来娱乐。但当下紧张，没钱购买，只能把这份计划想法变成欲望，徐徐图之。
一个月后，有了资金去购买这个电视，此时的我终于成为商家认为的有需求用户。
而事实上，在效果投放人眼里，看着有需求的用户，当下能消费得起的，推动转化刺激的核心就是促销点；同时又盯着那些有欲望的，有计划的，推动了解的核心就是你懂ta，知道ta在什么场景下需要它；不忘那些有需要的，欲望不明确的，给予明确的品类指向，打消犹豫同时，给予场景应用的理解，给予价值期待。
这样的结果是，转化了一批，培养了一批，还引导了一批。当然，现在很多时候，靠一种如搜索引擎，很难做到，而是需要掌握整合推广渠道的策略打法。
简单点说，
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当下能转化的，其决策路径也不简单：注意到了+被种草了（内容KOL/信息流）+搜索确认（搜索引擎）+购买（电商/应用商店）。而念念不忘，有欲望计划的，决策渠道也是少不了：注意到了*N+临门一脚种草了（内容KOL/信息流）+购买（电商/应用商店）。
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三、挖掘用户需要场景痛爽点
基于需要余额宝广告文案，结合场景，才有消费欲望，才有痛爽点的匹配期待。比如饿了，在公司这个场景下，你的消费需求很多时候是点外卖，而晚上在出租屋里，你的需求往往是买菜自己做。
挖掘目标用户的需要，结合场景来形成精准的需求，才是消费者痛点和品牌给的爽点沟通的最好方式，也是最精准，转化率最高的方式。
痛点和爽点的沟通，也是营销的核心沟通方式。
消费场景它包括哪几种呢？
·首推任务场景，ta在什么情况下需要用这个产品？现在什么事情让他/她很难受？比如新房装修，这种线性的，非常具有任务引导性。
·时间心理状态，永远用的都是当年的最新品，这是我一个朋友对苹果手机的时间心理状态。
·关系心理状态：过年前，我给侄子买了一款乳胶床垫，方便他住校睡着舒服。
·群体心理状态：过年的时候，我姨跟我妈说，表妹去年毕业上班，一转正，所有积蓄去买了一个名牌包，过年回来啥都没给她买。问原因，是因为她同事都背的是名牌包包。
·角色心理状态：作为儿子，过年回家，给我妈买了不少补品，只希望她能一直健健康康。
·自我实现心理状态：我到现在，脑子里还清晰的“住着”一个故事——是带我的一个领导分享的一个故事，她说她毕业来背景，就给自己一个目标，五年背景买房。而培训我们的她刚好在那一年是第五年，她实现了买房目标。
什么状态下才有的这个需求，一定要理解ta的场景状态，只有如此，你们的营销沟通才是共鸣的、有效的。
四、提炼卖点，并展示你的最优文案创意
如何写出高CTR（点击率）的广告文案创意？
我们的推广单元中，总能看到创意点击率分明。被总是推荐展现的文案余额宝广告文案，为啥能点击率那么高呢？
仅仅只是明白对谁说，说什么特点，以及匹配什么场景说，还不够。因为三者的输出结果是需要结合的，创意的创就表现在三者的结合上。
这个结合同样需要一个创意文案素材模型：三圈十积木
1对谁说的用户圈，有两个“积木”
·积木一：精准描述用户。所有人都喜欢关注跟自己有关的消息，尽可能精准的描述你的说话对象，让他们觉得“这就是我”而吸引点击，会让用户不自觉的和广告拉近好感度，觉得你太懂我了。比如理财产品的文案：北京35岁的三口之家，有多少存款才不焦虑？
·积木二：使用好友的对话方式。想象一下，把你的客户当做好友，你和他面对面沟通，再用日常对话方式表达。用户会觉得品牌在直接对他说话，就像在茫茫广告信息中，突然喊了他一样，所以多用“你”，“情感词”，“口语化”的词汇。眼霜文案：恭喜你！在25岁看到了这篇最靠谱的眼霜测评。
2说什么的产品特点圈
积木一：FAB理论。FAB销售法则是在商品推介中，将商品本身的特点（或Fact）、商品所具有的优势（）、商品能够给顾客带来的利益（）有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。最近看直播，这个套路把我听的想吐，不举例了。
积木二：类比。要把一个卖点写好，第一件事就是要把卖点表述清楚。很多失败的文案就败在这个环节，秀参数、用户听不懂的概念等。类比就是回避这些坑的最好方法。核心套路：寻找一个顾客熟悉、可感知的物品，来描述顾客不熟悉、不可感知的卖点。案例——护肤品创意广告：按下岁月的暂停键。要表达的信息是“让你不再变老”；该信息的象征：播放器中的暂停键；连接点：面霜被使用后的样子，类似暂停键。
积木三：极限。找到一个情形，在该情景下，产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。为了塑造这样的”极端情形”，一个最常用的技巧就是”荒谬的取代”—通过一个极端情形别人暗示：你不必购买我们的产品，其实有替代方案……
如何写出高CTR（点击率）的广告文案创意？
比如：为了突出”鞋柜不够用了，你需要买个好鞋柜”，呈现一张”因为鞋子放不下而不得不把一只鞋塞到另一只鞋”的图片。
积木四：畅销。人都有从众心理，当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买。描述“畅销”这种即能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方式，小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。例子很难不想到绕地球一圈的香飘飘。
3“怎么说”的场景痛爽点匹配——“场景圈”
·积木一：特定场景需求。通过文案，将产品和特定场景强绑定，告知消费者自己的产品就能解决该场景下的特定痛点，能给消费者带来好处；看到这里，我相信你的脑子里会有它——“怕上火，喝王老吉” 。
·积木二：场景细节出发。提供具体的消费者使用产品时候的场景画面，充分描述那个时候的气味、动作、心情、感觉等一切细节，让消费者产生想象，身临其境，勾起对产品的欲望，细节的东西越多，就越能有画面感。
如何写出高CTR（点击率）的广告文案创意？
说到这里，我跟大家分享一个我媳妇的“人间值得”：开了一个上午的会，下午着急忙慌的打了200个电话，去接孩子放学回家，回到家脑子里一团乱麻，在混乱中给家人做了三菜一汤。饭桌上，打开一瓶自己喜欢的果酒，对着我感叹，一天下来，直到这一刻才觉得人间值得。
·积木三：放大痛点。可以描述用户使用你产品前状态，提醒他们不用这个产品带来的严重后果，从而唤起痛点，而不是直接说现在产品有多好。放大痛点=描述具体的痛苦场景+严重后果。这让我想起来以前面试一个牙科医院的品牌工作，核心要做的是效果投放。第三试的时候，被pass掉了。现在就给这家医院做个示范：我的妹夫，做二手挖机零配件售卖的。挺挣钱的，每天就是三个电话不离手。大清早就是电话嗡嗡响，刷牙也就不怎么注意了，应付了事。一阵子后出现牙龈发炎，不光刷牙经常流血，时不时的跟朋友吃饭，吃个馒头都吃“吐血” 。稍微吃点热的，就上火，脸肿不说，说话都费劲，休息了半个月少挣了2万不说，还受了罪。关键是最后去牙科医院治疗了几颗牙，直接消费八千多，花钱还受罪。
·积木四：速成班。你能不想到培训的标题？0基础、0成本每天30分钟（低门槛）学一招文案，每月（快反?。┒嘧?千元（高满足）的标题套路。本来这篇内容标题向借鉴这个的，心理过不去。其实就是满足了用户“参与低门槛，快反馈，结果高满足”的三个心理，所以文案也可以突出这三点出发。
总结：效果投放是2023年中小企业营收的关键手段，而这个手段面临竞争。创意就是突围手段，好的创意只需要两个模型即可解决。一则是消费者任务模型；在这个模型基础上形成文案创意模型“三圈十积木” 。这两套模型，让你不再害怕文案创意了。无论是自媒体文案、sem百度搜索创意文案、头条抖音的信息流文案、地铁海报等，收藏本篇内容，给你搞定。
提醒：效果投放方案模板示例将会为大家分享，敬请期待哦！
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

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