#北京奥博通#医药营销咨询培训 _生活知道

如何从市场到销售？
如果你的分析过程逻辑严密，那你这个目标完成起来就靠谱。如果你的分析不到位、不精细、不精准，最后你会发现漏洞百出。销售的逻辑是什么逻辑？它从销售分析开始。销售分析指的是什么？销售的结果、销售机会。这个机会对应的是什么？是市场分析，可以理解吧？对吧？市场环境、市场潜力、竞争状况、客户状况。然后有效性。销售人员有效性应该包括什么？包括策略、战术和行为。举个例子，比如从一个代表看。
·第一你首先必须找对人。你要去到什么医院什么科？找什么医生？你做儿科药的你去妇科，那就跑错地方了。你说妇产医院我熟，你开发妇产医院，有可能你能卖出一点药，有可能有儿童，但是更多的是妇女妇科病或者说产妇，产妇的孩子太小了，可能用不上你的药。所以这个时候你发现跑错地方是没有量。
·所以第一是策略。第二战术是什么意思？你怎么把这个信息告诉他？方式是什么？你掌握了这个方式的方法没有。简单是战术的方法和能力。如果策略对能力不具备，你一样做不到。
·第三懂策略有战术还有需要什么？有行为，你没行为那你肯定做不到，你都知道你也会做就是你不做。而其实当一个代表做不到位的时候，是个策略问题，是个战术问题的时候，你再多的行为都是无效行为。
所以当销售人员定目标，从专业化营销来讲，首先要定的是销售目标，还定什么目标？有效性目标是什么？就说你要想清楚你的策略是什么，你的战术打法是什么？你的行为行动是什么？我们讲销售人员定的目标是什么目标，一天给几个医生开几个科会，这是行为。你要首先确定什么？要找什么医院什么科？要找什么医生？要锁定什么样的患者、患者类型和画像，然后传递什么的核心信息，需要具备是哪些沟通技能和拜访的技巧。把这些搞明白了才会是最后的行为，再去干。
如果不掌握策略、不掌握知识没有技能，干的效率就会低特别多。如果一个产品经理，一个市场经理能够把市场的东西挖开的东西跟Sales的东西能够连接起来，销售才会感兴趣。
【#北京奥博通#医药营销咨询培训】田·
以上就是朝夕生活（www.30zx.com）关于“#北京奥博通#医药营销咨询培训”的详细内容，希望对大家有所帮助！

#北京奥博通#医药营销咨询培训

猜你喜欢