保险销售技巧有哪些？销售要做到8点 _生活知道

一、有优良的沟通能力
沟通能力需要经由学习、组合，运用各方面能力相互声援互补，其中重要的能力是倾听能力。优良倾听能够准确了解客户的真实需求。
二、用标准的专业文明用语
三、腔调语速祥和
四、踊跃的工作心态
五、主打“保障”牌
客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的G买决策。
六、抛却该抛却的客户
客户是多样化的，客户的需求也是千差万别。保险产品不可能知足所有客户需求。重要的是掌控住客户需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险束之高阁，那么营销员应当做的就是抛却这种客户。客户分为不同类型，有激进型、稳健型、守旧型，对于不同类型的客户需要制订不同的理财计划。
七、做好售后服务
保险的价值体现于服务，营销员要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。需要从专业理财以及风险防范角度为客户做保险计划。
八、增添接触机会
作为消费者，每一个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵牾，会很反感，作为一个专业推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一一个疑难，才能更好地接近客户，引导客户，为后面切入产品销售打下一个优良基础。
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保险销售技巧有哪些？销售要做到8点

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