彭小东：如何让户外广告效果价值最大化？17个秘籍都在这里！ _生活知道

户外广告为什么赢得广泛品牌主的大量预算投入？经过我们统计发现目前大概有1/3的人会经常看户外广告，而几乎完全不留意的是20％，但在电视广告中，事实上，只有16％的人在广告时段中专心看某个广告，而其他的84％根本就是心不在焉，或者一到广告就换台。
从这个数字可以看出，户外广告总是强于其他的广告形式。我们发现，一个人一天花在路上的时间是100分钟左右：步行的，乘地铁的，驾私车的，都是不同的，周末人们花在路上的时间还要超过工作那五天花在路上的时间，驾私车的平时还要多出50分钟。所以户外广告的接触时间远高于其他媒体。那么，户外广告效果价值最大化的秘籍到底是什么呢？
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，中国广告协会学术委员，中国广告协会特聘实战广告营销导师，打造中国超级广告销冠战神总教练彭小东导师：媒体=渠道，内容=传播！其中媒体占30%，内容占70% 。
01/时间
户外媒介里面隐藏着一个强大的规律，而这个规律的意义又是非常重大的，工作的五天跟周末，形式是完全不一样的，周一到周五大家上班、工作、上学，周末的时间很多人最主要的目的是逛街购物、休闲娱乐、拜访朋友，同样是上街，周一至周五与周末做的事情是不一样的，这表明消费者当天的心情是不一样的，心情不一样，就导致消费者与户外媒体的关系是不一样的。
【彭小东：如何让户外广告效果价值最大化？17个秘籍都在这里！】我们发现，81％的人每天是有固定路线的，在这81％当中绝大部分只有一条固定的路线。
62％的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一个星期9次路过这个地方，一个月就是36次，将近40次，这个户外广告跟消费者沟通的切合点意义是非常的。
02/地段
在广告位置的选择上，大家目前都在抢
所以，广告的颜色，代言人的选择变得非常的重要，刚才提到，为什么有1％和57％的差距，结论就是路是一样的，景物都是一样的，如果没有新鲜的东西就不会很留意了，如果哪里突然间多了一个新鲜的东西就会看一下。
04/知名度
对于今天的户外媒体，如果广告主能够第一次就创造很鲜明很正面的印象，让受众一见钟情，那么意义非凡，这个第一次是非常关键的，也是非常非常重要的。
户外广告有利于增强产品品牌的知名度，53％的人告诉我们，知道产品的知名度以及产品的品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。户外广告的悬念已经放下，户外广告效果评估已经能做得比较精准，人们从一个广告中吸收到什么，受到哪些影响，它们能否转化成一种行为，还是某种态度，关键还在于户外广告本身的方方面面。
彭小东导师：品牌的核心是产品品质+品牌心智；品牌的核心是质与智。质是产品品质，是产品的生命线，也是打造品牌的最基本起点。智是消费者心智，打动消费者心智，这个时候这个时代需要我们创智！创智是品牌长期奋斗的重要目标。
广告是构建消费者心智工程的秘密武器。品牌知名度，对于今天的户外媒体，如果广告主能够第一次就创造很鲜明很正面的印象，让受众一见钟情，那么意义非凡，这个第一次是非常关键的，也是非常非常重要的。
户外广告有利于增强产品品牌的知名度，53％的人告诉我们，知道产品的知名度以及产品的品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。
05/营销
彭小东导师：户外广告的目的就是为了营销
消费者的行为，有80%是由潜意识在毫秒中驱使的，而品牌广告培养的，就是用户在做比较时，帮助他快速做出决策的潜意识。消费者市场在改变，广告营销毫秒间分输赢！
知名度越高的品牌越喜欢“砸钱”做广告营销，如此大手笔的目的是将自己的产品和消费者脑中的认知建立联系，给消费者留下印象，让他们在潜意识毫秒驱使中，快速做出选择自己品牌的决定。
举个例子，作为快餐品牌的“巨头”，麦当劳、肯德基、必胜客等，都深谙广告营销的意义，常年通过线上、线下媒介资源推广品牌，告诉消费者：“我们又出新口味了！”、“我们又有特价活动了！””我们又有新的代言人了！”、“我们又有新的包装了！”、“我们又有新的营销主题了”……这些都需要通过不断投放广告，来告知消费者，再产生关注，进而引导消费。
为何为何如今的快餐品牌在寻找偶像团体合作上越来越得心应手？只因这个时代，需要求新、求变，需要一个合适的通路、一个“抓手” ，去持续打开市场。
消费者市场在不断改变，品牌拘泥于过去、找不到合适的通路去将转变告知消费者，就无法吸引新的消费群体。因此，越是知名的品牌，越是喜欢“斥巨资”打广告。
“偏爱”户外广告的麦当劳，麦当劳从很早就开始“偏爱”户外广告，从传统的大牌到现在数字户外，每次营销都能做出自己风格的作品：例如，英国麦当劳推出了两款夏季新品“草莓柠檬汁”和“冰沙拿铁” ，从2019年5月27日持续到7月28日，整个夏天，当地气温升至22摄氏度以上时，麦当劳店铺附近的智能电子屏就推自动推送这两款饮品的广告素材；当温度下降时，智能电子屏会迅速切换成别的广告内容。
使得在广告营销上，既精准的触达了消费群体，又能有效的控制广告成本，这就是户外广告的魅力所在。记住你的品牌就是抢占用户心智，构建场景，引领认知！根据经典的广告理论，广告的作用机制：告知、说服、提醒、强化。在现如今的线下户外广告投放媒介中，哪种媒介是可以配合品牌实现这样目标的呢？
答案就是户外广告因为户外广告能给品牌带来实际的“利益”，这是显而易见的。每年千亿级的广告费流向户外广告行业，这也证明了户外广告的重要性。
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