中国版优衣库？开在市中心，衣服只要9块9，暗地里营销如何做到的 _生活知道

不少人说实体店难做，却有很多的品牌把实体店开遍全国；也有人说市场拥堵，找不到突破口，却也有像鹿岛这样的品牌，胜利突围。
各品牌的营销办法看似千变万化，但其实就是捉住几个受众最关切的点，比如价格、购物体验、趣味性，将这些点合理联贯的、一步一步的，用合适自己品牌的调性呈现给目标受众，实现吸引、留存用户，你的品牌就离盈利不远了。
一家名叫“鹿岛”的服装店，尽管知名度不高，但生意却异样火爆！乃至旁边的大牌店都被它抢了风头！
走进这家店才发现它的作风和优衣库、无印良品很类似，但进店细心一看，价格却超廉价，背心只要9块9、短裤只要19块9！这是家山寨优衣库吗？
不由好奇，这样一家开在城市商业中心的店，卖这么廉价，它到底怎么赚钱的？一块儿探究一下暗地里的真象！
晋升知名度，做下沉市场的大牌
鹿岛在分店的布局上，和OPPO/VIVO手机在发展期的战略一模一样——避开北上广深，主要散布在西安、成都、武汉、郑州等新一线、二三四线城市。
由于首先，相比于一线城市，二三线城市的人口更加不乱，人流量大、但跨区域流动量?。苤谌禾宀宦摇⑶腋萌禾逵醒扒笫鄙小⒋笈频南研枰湍芰Γ?
其次，本钱低，无论是房价本钱或是人力本钱，二三线城市都是企业的高性价比的不二选择；
此外，非一线城市的发展相对于较缓慢，企业可以复制胜利的模式和经验，实现盈利。
服装店别有洞天， “引流品”全面吸睛
有网友称鹿岛的作风是“山寨muji”，又因鹿岛产品丰厚，受众也容易把它和名创优品相提并论。
但欣喜就在于，当消费者进店后，就像打开了百货世界的大门、会发现除了了衣服以外的新天地：衣架、布偶、水杯、绿植、养分土、益智玩具、厨房器具等一应俱全，且价格廉价。
除了了这些小百货，鹿岛基础款的衣服也很廉价，有网友发帖说，自己花了146元，在鹿岛买了5件商品，鹿岛商品的定价，因而可知一斑。
基础款衣服，加之廉价的小百货，不但满足了各个人群的购物需要，且价格廉价，让人忍不住想买买买。再者，齐全的小百货和价格优势，会让消费者再有购物需要时，第一时间想到这家店，所以，这些超级平价的小百货，就成了鹿岛的引流品。
会员卡的秘密：留存用户
鹿岛的店分为会员店和普通店，会员店更加普遍。而且在该店里，9.9块的小百货大多只供会员消费，所以这就让消费者不能不办理会员卡。
办会员卡需要20块钱，这尽管会让用户有一丝不爽：我花9.9买一个小东西，却要花20块办一张会员卡？！
怎么让消费者乐意办会员卡？并且实现留存用户？鹿岛的做法，值得学习：
鹿岛会员店发源于西安，总部在成都，奉行“实用主义” 。鹿岛线下店大部份是鹿岛会员店，注册会员２０元，会有会员卡和送一个随身包，每一次购物可以不带会员卡，报注册手机号就能够了！
其次，办理会员卡后，店家会向消费者赠送一个袋子，这个袋子既代表了消费者的“会员”身份，又在无形中为自己的品牌做了宣扬；
最后，会员卡所存在的bug,也滋长了用户的分享、夸耀心理，当用户向身旁人传递这一信息的同时，鹿岛的会员卡就成为了一种社交货币，知名度也会随之得到提高。
所以，鹿岛通过绑定会员卡这一招，既实现了让消费者自发的分享品牌信息，又达到了留存用户的目的。
靠“晕轮效应”实现盈利
鹿岛作为服装界的“蜜雪冰城”，给消费者最深入的印象就是便宜。笔者在细心对照后发现，鹿岛的某些小百货价格，竟然比名创优品更加廉价，这就让人纳闷了：价格廉价确切能增添销量，但名创优品已经把薄利多销的价格零界点，算得很精确了，鹿岛即便薄利多销，但太低的价格，利润也实在绵薄，所以，它到底凭什么挣钱呢？
这就要提到晕轮效应。当消费者由于鹿岛的引流品——9块9的小百货、19块9的吊带短裤、乃至比名创优品还廉价了几块钱的小百货，而构成了对这家店“物美价廉”的优良印象后，消费者通常会依据这些引流品，去推断整家店的特征：这家店里所有的商品，都是物美价廉的!
实际上，鹿岛店里除了了引流品，还有不少其实不便宜的商品：
但鹿岛恰是应用了晕轮效应，让消费者觉得店里所有的东西都是划算的，即便是看到价格偏高的商品，也会天经地义的认为：这件商品一定是比其他店廉价的、一定是划算的
所以，即便鹿岛店里的高价商品，质量不一定就好，价格不一定就比其他店里的廉价，消费者也会由于优良的第一印象，而为高价商品买单。如斯一来，鹿岛自然可以应用高价商品，实现丰富的利润。
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