用“快时尚”的打法作美妆 _生活知道

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2016年，两位开创人带着初始资金开始“修炼产品” 。与其说是修炼，不如说是在踩坑实验。
传统模式下，彩妆上新频率以季度为周期，每次上新多以单品为主。而花知晓一年上新频率5-6次，每一个系列超20款sku，产品涵盖脸部、眼部、唇部彩妆等彩妆，也有发带、包包等周边非卖品，全年上新超100个sku 。
有别于国货彩妆的常规打法，花知晓不走极致爆款线路，而是以系列出场。
这样的优势在于，能构成整套高频的视觉冲击，强化消费者品牌心智，用户的选择也更丰富。因此在购买表现上，会有多款销量过万的单品，上新客单价可以超过200元。而高频上新模式，也让花知晓团队能够通过持续上新引爆市场，使其复购率达到 20%以上。
但难点在于，品类一多，品控难以保证。同时，如果风格不受市场认可，就会满盘皆输。
初期，在产品开发和风格设计上，两位开创人缺数据调研，更偏个人对彩妆的理解。
以眼影为例，两位男生偏爱更显色更软糯的眼影配方，偏欧美品牌的标准，但是不可避免地会更加飞粉，因此他们的产品经常是“甲之蜜糖，乙之砒霜” 。
那时产品的拓展不容易。开创人之一杨子枫表示，2016至2018年，他们是在艰巨地养品牌。
发现问题后，花知晓调整新品研发模式，聚焦品类、季节等特点，对系列进行调整，并聆听更多用户声音，升级产品。
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用“快时尚”的打法作美妆

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