食盐|线下同城的一个小生意大蒜|韭菜

研究用户习惯，明白用户想要什么，我们然后去提供什么。而不是我们提供什么让用户去选择需要的。一个简单顺序颠倒，带来的改变是巨大的。

就拿我写文章来说吧，好多我写的文章自认为是有很多自己做事的经验在里边的，但是标题起的太佛系，打开率非常低。一些说日赚多少，月赚多少的，好多看到名字都点进来的，能不能得到自己想要的先点进来再说。这就是典型的我提供的和用户需要的脱钩导致的。我知道用户的需求，但也不能总写那些，都会疲倦的，夹杂着自己的一些经验写出来，最后留下的绝对都是铁粉，不推广涨粉慢，但都是实在的用户。

但现实生活中我们就不能我这样操作了，如果明白了客户的需求必须要想一切方法去满足，在我们把客户的痛点一个个解决之后，我们的产品或者服务也就完美了。那我们网络做项目怎样找痛点呢，就是客户需要什么呢？最简单的就是有各种指数工具，关键词查询工具，按照热搜指数来个排序就可以了。然后选一个自己能操作的方向找同行是怎样操作的，找同行的引流方式，同行的文案话术广告词，先模仿就行了。如果你能找到搜索指数高而同行又比较少的领域，那恭喜你，这绝对是蓝海，开干吧。

现实中怎么找呢，其实什么店开的最多无疑是最热门的，说明受众也是最广的，要不然客户少的话怎么养活这些店。就拿全国各地都比较熟知的卤肉店来说吧，我不否认有那种卤料配方很牛逼的，但也有那种老店你吃了一次就绝对不会去吃第二次的，味不行。其实这个只要用料实在，多研究研究，自己卤出来的味不比店里卖的差。有人靠卤料配方一天挣几千块，这个其实也是仁者见仁智者见智。

【食盐|线下同城的一个小生意】这里不讨论怎么做卤肉啊，咱们看怎样做这个生意。如果条件不允许自己开店的话，在家就可以做，我们小区这经常有人推个小车卖，东西也不多，但卖完一天挣几百钱很轻松，这个利润太大了。如果自己不卖的话，可以做好前提是味道可以啊。可以和一些小超市合作，大超市一般都有自己的渠道，小超市因为担心卖不完，我观察到的是很少有卖这个的。可以和小超市谈下，谈好分成，上午送去，晚上下班的时候收走，卖多少算多少钱，也不用让他担心存货和投资问题。一般超市都是晚上八点左右下班，然后取出来可以给网吧， KTV ，电竞酒店这些地方送去，也是先谈好。只要可以，价格实惠，这样卖了之后也就不剩啥了。后边慢慢的统计好哪个店卖的好，卖那种卖的快，再重点配货。那些不出货的慢慢的就可以淘汰了。

这是大致流程，当然了当中肯定有一些小细节，比如怎样和老板谈妥合作，谈好之后怎样让老板给你放到显眼位置，还有如果不是和老板对接，怎样让服务员卖力帮你推等等。这些问题都会遇到，其实记住一句话，把利益让给别人，让别人有利可图，别人挣到钱了咱们也就挣到钱了。

食盐|线下同城的一个小生意

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