面包|有什么道理是做生意后才知道的？( 四 ) 吐司|面粉

4地理位置很重要，不管是店面还是摆摊，有个好位置你就占据先机了。
5重点：眼光要放远，不要太在乎当前的利润。单说我配料里的麻椒吧，麻椒有几个价位，我每次都是要最贵的，别看它贵，实际上成本没添加多少。比方说，想要那个麻味出来，贵的几两就行了，便宜的却要一斤多。而且，这个吃的东西吧，人们通常一吃就品出来了。
你放进了好的，差的，人们心中都明镜似的。我们做生意要的是什么？细水长流，客源不断。要的是回头客，要的是回头客再帮我们介绍熟人，所以，千万不要因小失大，不要为了那一点成本上的蝇头小利，而放弃了真正属于我们的利润。
6这点是做生意的小技巧，但当时我并不知道自己无意中运用了销售中的技巧。一般来买面筋的大人，要多少的都有，特别是那些衣着光鲜的，五元十元对他们来说并不在乎，你可以笑着问他们， “要十元还是二十元的？”他们基本上最少也要十元。
直到我昨天看到书上说一个店员，在一家窝子面店干活，他对每一个顾客都会说一句：“您要两个鸡蛋还是一各鸡蛋？”几乎无例外的，很多人都会要一个鸡蛋。而其他店员则是问顾客：“您要不要加鸡蛋？”那有的人就会说不要，他们家鸡蛋是另外计费的，一个一元五，这个店员卖的鸡蛋是所有店员里最多的。
这才知道，当年我居然误打误撞也用了这个销售的办法。
7不管做什么生意，一定要有自己的底线，不要赚昧心钱。
俞敏洪说过：做人也好，做事也好，一定要保存底线价值的思维。千万不要做坑蒙拐骗的事，不要做欺瞒老百姓的事情，不要做有失诚信的事情，更不要做毒害老百姓的事情即使你遇到困难，最后翻盘的时候，你是有基础的。如果你原来做过坏事，或者说你的企业原来是无底线价值的，吃了很恶心的各种各样的坑蒙拐骗的利益，等你重新想要发展的时候，老百姓会把你的旧账翻出来，你就很可能没有任何翻盘的机会了。
我觉得他这句话才是他60岁再度翻盘的秘诀。你认同吗？

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