淘特推广oCPX投放优化技巧有哪些？怎么做？

淘宝特价版商家推广的时候，会经常设置oCPX，oCPX也就是淘特推广中的一种出价方式，本篇文章为大家讲解淘特oCPX投放优化技巧，速来了解!
一、选品
1、oCPX适合什么样的商品?
价格带：尽量选择笔单价5元以上，毛利空间较高的商品，笔单价低，毛利空间小的商品对ROI和成本要求高
订单：完全平台新品不要投，选品需要有基础的自然订单，基础订单越多，越有助于模型进行优化
评价：选品相对评价好一些，不要选负向评价多或缺货的商品，避免因评价问题或缺货问题影响商品转化
2、oCPX不适合什么样的选品?
注意：同一个商品不同计划间会相互竞争，前期针对同一个商品不需要创建太多计划，避免相互抢量，如果A商品普通计划在投，且流量正常，先不用开oCPX
注意：在投放新品加速推/潜爆助推的商品不要开oCPX
新品、爆品加速期结束之后再创建oCPX计划，如果仍处于新品、爆品加速期，暂时先不用开oCPX计划
二、出价&调价
1、新建计划时出价怎么出?
a、新手商家怎么出价?
初次设置出价，先按照建议出价区间设置
新建oCPX计划后，前两天最好不要改动价格，等到有数据展示后，再根据数据适当的调整出价
b、老商家怎么出价?
在设置目标花费时，可以套用以下公式：oCPX出价=商品笔单价/期望投产比。假设笔单价是21元，期望投产比是3，那合理出价就是7元。如果拿不到流量的话可以按期望投产比2/3，出价10.5元来积累流量，观察流量变化
2、出价调整怎么调整?
a、投放初期如何调整?
投放初期优先拿到流量，若按建议出价无法拿到流量，则抬高出价拿到种子订单积累标签
至少7天内累计超过10个订单后再考虑进行成本优化
b、稳定期如何调价?
投放进入稳定期，每天能拿到稳定的流量后，可根据真实跑出来的ROI效果进行出价调整
ROI符合预期，出价抬高，可获得更多流量和订单
ROI低不符合预期，出价降低，观察流量和订单变化再进行下一步调整
c、突然掉量如何调价?
商品突然掉量，需提前排查是否是商品本身发生变化(改价，更改主图，标题)，若无进行改变，为竞争对手在出高价抢量
可按10%-20%幅度进行出价提升，根据流量和ROI来判断是否再次调整出价
d.调价次数建议?
投放初期建议：出价后观察1-2天数据后再调整
稳定期建议：每天出价调整最多不超过2次
e.调价幅度建议?
投放初期建议：可较大幅度上调出价，先拿到流量
稳定期建议：出价上调或者下调幅度在10%-20%之间
三、如何获得稳定流量?
1、没有流量怎么办?
调整商品
30天新发商品建议参加新品加速推，累计一定销量后再投放ocpx;
商品差评较多/缺货不建议投放广告;
调整出价：前期建议较高出价快速跑量稳定成本，后期再试探降低成本;
出价低于建议出价，商品初期数据积累不足很难拿到量，建议按照建议出价出价;
出价在建议出价区间，可能优化行业竞争环境较强，建议按照建议出价高值出价或者高于建议出价;
2、如何快速获得稳定流量?
商品价格：可配合降价进行投放，不降价保持投放期间商家价格没有大幅波动，价格波动会影响商品转化率
商品转化效率：挑选优质标题和创意进行投放，可通过广告创意进行创意测图优选合适创意
确保账户余额充足：确保账户余额充值，避免余额不足造成的计划下线
确保计划预算充足：计划投放稳定后，可调高计划预算上线，避免无法持续获得优质流量

淘特推广oCPX投放优化技巧有哪些？怎么做？

猜你喜欢