市场化|酒业观察｜茅台调整“拆箱令”之后，“稳市”背景下调价之声再起热量|栗子

近日，茅台调整原有的“拆箱令”，新的销售政策之下，每箱6瓶装的茅台酒（飞天茅台）可以整箱销售，同时推出每箱12瓶装的茅台酒用于散瓶零售，消息一经披露便引发行业热议。
热议的焦点在于，此次措施对茅台酒终端市场的价格会有多大影响？延续一年的“拆箱令”为何悄悄变身？年底消息不断，新政策背后是否潜藏着茅台酒“调价”的可能性？
关于此次调整，新京报采访人员从接近贵州茅台的相关人士处获悉，贵州茅台从12月开始安排生产12瓶装规格的茅台酒，12月4日起，茅台酒销售公司已陆续向全国省区发货，并在12月11日已电话通知各省区，要求各省区全渠道经销商收到12瓶装规格的茅台酒后必须开箱销售。另据了解，贵州茅台方面除了用电话通知的方式，要求各渠道经销商按照要求严格执行零售政策以外，还对订单审核、分配方面加强了12瓶装茅台酒的投放保障。
“此次茅台拟定优化茅台酒零售政策的工作措施，事实上还是为了进一步促进茅台酒回归商品属性，调节市场供需关系，营造良好的消费氛围，推动茅台酒的长效治理”。茅台方面表示。
此举满足了消费者购酒需求，且是在春节白酒消费旺季即将到来之际，贵州茅台的举措无疑是希望给消费者一枚“定心丸”。而解决“拆箱令”可能带来的一些负面影响，则是业界认为贵州茅台在春节旺季前调整措施的关键所在。
价格变化已现
贵州茅台新政策的实施，市场普遍认为会缩小原箱茅台与散瓶茅台之间的价格差。
新京报采访人员12月13日下午联系某非官方茅台酒销售商，其手中持有茅台酒现货。商家表示，已了解到茅台推出了每箱12瓶装规格的茅台酒，但自己手中并没有现货。其店内既有散瓶茅台、也有6瓶装规格的原箱茅台，无论是当前还是此前贵州茅台“拆箱令”执行期间，均可以整箱购买。该商家告诉采访人员，今天原箱酒的价格是3360元每瓶。他同时强调，目前原箱酒的价格已经“掉了”。

所谓“掉了”，就是指目前原箱茅台酒的终端市场价格出现了较大幅度回落，而这种回落在不同的茅台酒比价平台也得到验证。
新京报采访人员在某比价平台看到，一周前的12月8日，该平台显示2021年散瓶茅台参考价为2700元，2020年原箱茅台单瓶价格为3520元；而到12月15日，2021年散瓶茅台的参考价为2700元，下跌幅度较小，而2020年原箱茅台的单瓶参考价则报3330元，下跌幅度较大。
另一比价平台也有类似情况。新京报采访人员注意到，该平台2021年散瓶与2021年原箱的单瓶参考价格，在12月15日分别为2650元、3200元；而在12月8日，两者的价格则分别是2660元、3550元。
同年份的散瓶茅台降幅有限，而原箱茅台单瓶价格降幅更大，拉近了两者之间的价格差。业内人士指出，从现实层面来看，被投机客抬高的茅台酒价格上涨趋势得到了一定程度的遏制。
能否规范茅台酒市场？
不过，也有商家对于当前茅台酒市场价格变化持谨慎看待的态度。他们认为，近期贵州茅台推出的各类新举措，只凭短时间的市场反应很难下结论。因为此前“拆箱令”出台时，也让茅台终端价格的涨势有了较明显的回落。“当时监管也比较严格，甚至有黄牛着急让手中的茅台酒尽快出货。”有商家回忆称。
“拆箱令”曾经也选在春节这一时间节点前落地。2021年春节前，贵州茅台采取了“普茅100%拆箱销售”的应急性举措。”茅台方面表示，彼时采取该举措，初衷是为增大零售供给量，降低商务送礼、收藏需求，增加“黄牛”倒卖茅台酒的难度。

市场化|酒业观察｜茅台调整“拆箱令”之后，“稳市”背景下调价之声再起

猜你喜欢