市场化|酒业观察｜茅台调整“拆箱令”之后，“稳市”背景下调价之声再起( 二 ) 热量|栗子

政策执行初期，一度达到较好效果。2021年年初，在市场监管加强以及“拆箱令”双重作用下，茅台酒的供需失衡情况得到了缓解，同时，春节前终端市场的茅台酒价格被继续炒作的情况得到了遏制。
但随着时间的推移，该举措遏制茅台酒价格过快上涨的效果在逐渐下降。有业内人士指出，不根据消费者实际需求来拆箱，会在一定程度上影响消费者的体验感。但这并不是关键，关键在于拆箱政策所希望达成的价格稳定作用，经过市场“洗礼”之后，已经演化出新的问题。原箱酒与散瓶酒之间价格差逐渐拉大，甚至出现茅台酒原箱包装纸盒的价格也大幅上涨。
【市场化|酒业观察｜茅台调整“拆箱令”之后，“稳市”背景下调价之声再起】对于贵州茅台而言，推动茅台酒终端市场的长效治理尤为重要。茅台方面似乎也注意到了“拆箱令”正面收益过后衍生出的新问题。贵州茅台希望用更“聪明”、更为市场化的方式，来取代简单的“一刀切”禁令，转向更符合消费者需求的方式上来。业界认为，贵州茅台此次低调取消原有的“拆箱令”，推出12瓶装规格的产品满足消费端需求，便可视为其规范茅台酒市场的一次有益探索。
改革探索
这种探索会带来何种效果有待市场检验，不过已有机构看好此次新举措铺开后，对稳定市场的积极作用。
天风证券在其12月13日发布的行业研究周报中提出，贵州茅台取消原有的开箱政策之后的影响有三点，一是原箱茅台供给量增加，市场预计价格将继续下降，回归到良性区间；二是散瓶茅台酒价格或许有所下降，之前无法购买到原箱茅台的需求转移到散瓶茅台酒，拆箱政策取消后这部分需求或将得到满足，散瓶茅台酒的价格或走弱；三是原箱茅台酒与散瓶茅台酒之间的价格差异会缩小。主要是原箱茅台酒价格受拆箱政策影响较大。
除了“稳”定市场，贵州茅台新时期路线指向高质量发展，贵州茅台作为白酒行业龙头企业，更希望发挥行业引领作用。
这一点，在此前贵州茅台召开的临时股东大会上便已有了明确体现。茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出新时期高质量发展的“五线发展道路”。新京报采访人员注意到，在“白线”中，丁雄军指出，要保持归零心态，争做创新的引领者、改革的弄潮儿，构建改革创新体系。在改革上要推进现代化管理、资产管理、营销体制和价格体制改革，为茅台高质量发展提供重要支撑和强大驱动。
有业界观点认为，本次“拆箱令”取消以及重新推出12瓶规格茅台酒等措施，都可视为贵州茅台改革探索的一部分，接下来贵州茅台是否会出台更多更深入的改革措施，甚至会否涉及行业关心的官方价格调整，值得关注。
提价契机？
事实上，茅台新销售政策出台后，关于茅台调价的讨论就掀起一轮热潮。不少行业人士甚至是机构，认为茅台价格调整的时机已经到来。中泰证券在其发布的专题研究报告中更直接表示：“茅台今非昔比，提价契机已现。”
中泰证券认为，白酒的价格线就是生命线，在洋酒普涨、千元价格带竞争加剧的环境下，白酒龙头向国际一流品牌看齐、提前卡位高价格带更有利于守住消费者的高端品牌心智。而从茅台的提价历史来看，当下的市场环境已经成熟。此次取消拆箱，是以市场化的方法平抑价格。
中泰证券进一步指出，茅台价格矛盾的解决方法更多在供给端。行政手段将逐步转为市场化法制化制度，市场化改革的核心在于价格改革。取消拆箱、中秋加大投放和精细化投放、年底向经销商增配1479元普飞都体现了新管理层对供给的理解更深，行政手段逐步减少，未来有望进一步推进市场化改革。而市场化改革、茅台商品化的最有效方法就是缩小零售价与真实批价的较大价差。

市场化|酒业观察｜茅台调整“拆箱令”之后，“稳市”背景下调价之声再起( 二 )

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