让APP用户快速裂变起来推广app的妙招( 二 ) _投放

例如：购物类APP提供给用户的价值是能买到喜欢的、或性价比高的商品。这类APP能让新用户持续留存的关键节点在于“用户的首次下单行为” 。那么获客质量的监控维度，就可以定义为“新用户下单率” 。
需要注意的是，监控获客质量的目的，是为了让我们能及时识别到投放渠道优劣而进行调整，所以监控周期的设置，不宜太长。建议是监控新增当天，这样第二天就可以结合投放数据，调整投放策略。
再有，获客质量的考核标准并非越严越好。因为你的要求越严格，获客单价就会越高，日获客量级就会相对变小。在不同的投放阶段会有不同的目标诉求，如果当前阶段追求快速起量，那么就需要适当放宽对质量的要求。
二、常用投放结算方式与渠道介绍在掌握了付费投放工作的关键指标后，对于新人来说，接下来比较重要的是，全面了解市场上的投放结算方式与投放渠道，再结合APP核心用户特性和投放目标，选择合适的投放方式和渠道进行测试。
本次主要交流在安卓端的付费投放中，我常用的几种结算方式及对应渠道介绍我理解的APP付费推广类型分为两种，一种是品牌展示型投放，一种是效果型投放。
品牌展示型投放追求的是对用户的曝光量级，像每一年双11，我们会在各大APP开屏看到淘宝投放的广告，这种投放一般是市场部门主导的，追求的是双11活动对用户的曝光带来的知名度，可能有引流要求，但是不会再深入看流量产出的成交效果。
效果型投放追求的是，曝光下更深一层的获客数量和质量，用户增长团队一般使用这种投放类型。我们今天交流的也是效果型投放，主要介绍常用的3种结算方式：
1、CPA
按照行动付费，行动可定义，单价受定义的行动影响：下载价<激活价<注册价；一般定义为激活（下载并打开APP）；
CPA的流量来源我所知的有3种：
·代理商在中小型应用市场、网站APP等花钱收的流量；
·有些大代理也有能力自己做网站聚流量；
·代理商在任务平台直接发布激活任务。
CPA代理商主要盈利模式是赚差价，想要控制CPA渠道新客的数量与质量，可以通过扩大合作代理商的数量及剔除产出质量差的代理商来达成。
2、CPD
按照下载付费，需要注意的是当”下载打开率”过低时，投放CPD远不如CPA划算，但其获客质量相对稳定。
主流的应用市场，像华米OV、应用宝、360等，都支持CPD投放；应用市场提供的推广方式还有很多，我们这里就不展开了。
令人尴尬的是在应用市场渠道投CPD是不让分包的，虽然应用市场会提供后台查看下载数据，但是当我们在应用市场进行付费投放时，一些自然下载量会通过付费渠道进行下载。

让APP用户快速裂变起来 推广app的妙招( 二 )

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