让APP用户快速裂变起来推广app的妙招( 三 ) _投放

能感受到的是，假设从后台查看到付费投放带来的新增量级是1万，但是与该渠道不推广时的自然下载量量级进行比较，会发现投放时的纯新增量级只有后台展示量级的1/3甚至更少。
此时我们计算该渠道获客单价，就不能直接使用后台展示的价格，应该用“当日付费总价格/当日纯新增量=真实的获客单价”
3、CPC
按照点击付费，在信息流投放时常使用这种方法结算，获客量级比较大，获客单价也比较高。
投放质量主要受影响于投放内容、投放技巧（人群定向、投放时间、出价、技术对接等）与站内承接策略，对代理商素材制作能力和投放专业度要求较高；
常用的信息流渠道有，广点通（腾讯）、巨量引擎（字节跳动）、百度信息流、阿里汇川、微博粉丝通、快手、趣头条等等。
广点通：腾讯旗下，社交和资讯媒体为主，投放渠道又分内广和外广，内广是腾讯自有流量区，包含微信、QQ 空间、腾讯新闻等媒体，用户质量较好，价格较高，竞品不投；外广是腾讯在外收的流量，单价相对便宜但是质量也差；巨量引擎：字节跳动旗下，以视频媒体为主；抖音、西瓜、皮皮虾、火山属于头条的“内广”，穿山甲联盟属于头条的“外广”，也是外收的流量。类似广点通、巨量引擎这类通过多个产品矩阵去覆盖用户的信息流，其提供给用户的价值比较多元，覆盖用户量级比较大，因此想要从中挖到目标用户就相对比较容易。
快手、趣头条这类因为提供给用户的价值是相对单一的，所以能覆盖的用户画像、用户访问的心智也相对固定，投放时需要根据目标获客画像，来判断在哪个信息流推广更合适。
当我们掌握这些投放结算方式及相关信息后，需要结合自己的预算总金额、投放目标量级、获客单价预期、目标用户特征与代理商进行合作磋商。
以下有一些小Tips：
若预算总金额不多只有几百来万，优先考虑CPA型渠道，单价够低，量级应该基本满足需求；若目标用户是下沉市场用户，优先考虑快手、趣头条等用户属性相似平台；若想快速起量，每天10万新增以上，优先考虑信息流渠道…..? 三、获客单价与质量管理前面讲第1分部“找准外投关键指标”的时候，说到最重要的两个指标是：获客单价和获客质量，第3部分重点讲对这两个关键指标的管理办法。
1、获客单价管理
降低获客单价是渠道运营持续的目标，但降低单价的目的追求的不是绝对的低价，而是在投放量级、质量与价格之间，寻找平衡。在达到量级目标与质量目标的基础上，降低获客价格，最主要的管理方式有：
1）通过抬高低单价渠道的投放比例，降低整体的获客单价

让APP用户快速裂变起来 推广app的妙招( 三 )

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