市场营销出来做什么工作，市场营销的就业方向分析( 六 ) _产品

我们还是用两种计算方式来分别算一下。
1. 计算方式一
主流市场每套设备的毛利：10万元/套 – 9万元/套 = 1万元/套
低端市场每套设备的毛利：7万元/套 – 9万元/套 = -2万元/套
总的净利润：80套 * 1万元/套20套 * （-2万元/套）- 30万元 = 10万元
2. 计算方式二
总的净利润：80套 * （10万元/套 – 4万元/套）20套 * （7万元/套 – 4万元/套）- （500万元30万元）= 10万元
第一种计算方式提示我们公司的盈利确实是在减少，但第二种计算方式却将之前的亏损状态扭转成了盈利状态。
【市场营销出来做什么工作，市场营销的就业方向分析】第一种计算方式是在鼓励人们增加产量，从而降低产品成本，提高毛利；第二种计算方式是在鼓励人们提高产销率，如果企业的产能有过剩，我们可以通过市场细分，找到某个“超出的市场” ，以较低的价格（高于直接物料成本）来提升销量。
但是，第二种计算方式绝不是在提倡当产能过剩时，在所有市场降价销售，这是在开启价格战，价格战是一种杀敌一千自损八百的营销手段，其结果是每个参与者都是输家。降价销售的前提是市场细分，成功的市场细分，可以保证某个细分市场的销量和价格的变动，不会影响到其它细分市场，要做到这一点并不容易。
由上述分析我们可以知道，获得合理的产品毛利，并不能保证公司整体上是盈利的。
因此，为了确保产品的财务成功，不能是为了获得合理的产品毛利，而应当是确保公司整体上能够盈利，使销售收入足以涵盖所有的投资成本和费用，这才是真正的财务成功。
同时，为了使市场成功的概念更具体，我们也将冲突图中的“确保产品的市场成功”改为”确保足够的销量和市场份额“ ，于是，最初的冲突图修改成如下所示：
通过此图，产品经理可以很清晰地理解市场营销的主要目的就是要保障产品投资的成功，包括财务成功和市场成功；而市场营销的首要任务就是要大幅提升客户的认知价值，使其高于供应商的认知价值。
通过一图就可以秒懂市场营销的本质，这是TOC理论带给我们的深刻洞见。
下面，我们来探讨如何从根本上消除供应商与客户之间在价值认知上的冲突。
四、提升客户价值认知的两条途径现在我们把注意力聚焦在真正的冲突上，也就是供应商与客户不同的价值认知。
在什么情况下，会消除这一冲突？
只有一种情况，那就是客户的认知价值高于供应商的认知价值，在货币上表现为客户愿意支付的价格高于供应商想要的价格。

市场营销出来做什么工作，市场营销的就业方向分析( 六 )

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