如何做好淘宝营销，淘宝推广方案有哪些( 二 ) _营销

完美日记建立了一个分析团队，通过分析这些数据，判断哪些红人是他们要的人，并预测这些人的营销效果。根据分析结果，完美日记自己找合适的红人谈合作，只有这个红人被经纪公司签掉了，他们才会和经纪公司谈。
我们可以像完美日记一样，自己把MCN的工作做了，也可以交给MCN 。
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消费者已经形成从逛淘宝到逛淘店的习惯
直通车是淘内直接的、有效的、主要的数字营销形式。这种营销方式比较简单，如果大家没有经验，也可以找一家TP公司（Taobao Partner的缩写简称，天猫认证的第三方代运营公司）来做。
在淘内，直通车是营销产品中很有用的营销形式。目前如果你做了淘宝或者天猫店，首选的营销一定是投直通车，直接有效。
做直通车，最重要是清晰的人群标签，就是要先搞明白你推这个排名给谁看，推给你想要的人，这个流量才不会被白费。
目前，淘宝已经进入内容营销时代。2016年淘宝日活大约1亿，已经到了一个瓶颈，淘宝把继续增长的希望寄托于内容营销，他们想把抖音、微信这些平台的流量引入淘宝，具体办法就是把KOL引入淘内，他们推出了一个「千咖登淘计划」，一时间，很多网红进入淘宝。
之前淘内营销的逻辑是流量逻辑，薄利多销。直通车给我带来了多少访客，当中有多少人买了我的商品，很多商家都推出了19块9包邮，29块9 包邮的产品，走量赚利润。在流量丰富且成本较低的时候，这种模式没什么问题。
如今获客成本越来越高，问题就显露出来，花了很大代价把流量圈进来，吸引消费者完成了消费行为，但是没有把他们留下来，用户很少购买店内其他产品。下次我还需要重新购买流量，重新吸引他们下单，这种模式是一锤子买卖，浪费了客群资产。
大概从2018年开始，淘系的营销战略在转移，大多店铺的营销逻辑也随之改变，从以流量为中心，往以消费者为中心转移。
以消费者为中心的营销逻辑不止关心GMV、转化率，还要关注粉丝留存，看看这些消费者有没有转化成你的粉丝。
具体要监控很多数据，包括多少访客和我们进行了流通，有多少人关注了我的店铺，有多少人看了我的内容，有多少人购买了我的东西，买了几次，是哪里人，为什么买我的东西等等。
很多商家不理解这个思路，他们很着急，天天问你们今天帮我们卖了多少货，明天准备帮我们卖了多少，消费者的数据我们不关心，多少人关注我们店铺我们也不关心，其实这些商家对营销逻辑的变化不了解。
粉丝留存一定是我们需要关注的一个重要指标。
我几乎不会漫无目的的逛淘宝，或者通过搜索找想要的商品，我自己在淘宝上关注了300个店铺，大多数情况下我会逛这些店铺，而且这些店铺上新产品会推给我。根据我们的了解，很多消费者已经逐渐形成了从逛淘宝到逛淘店这种习惯。

如何做好淘宝营销，淘宝推广方案有哪些( 二 )

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