如何做好淘宝营销，淘宝推广方案有哪些( 三 ) _营销

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三种形式的内容营销打组合拳
用户画像是任何营销的前提，淘内营销也不例外。
用户画像包含两部分，一部分是人口特征，包含了用户的教育程度、星座、体型、婚育、工作单位；另一部分是行为数据，消费者都购买过哪些东西、信用如何、喜好什么。
喜好很重要，譬如说我们发现爱旅游的人一般会爱美妆，我们就可以让一些旅游达人帮忙卖类似防晒之类的美妆用品。如果通过分析不能得出很清晰的判断，我们需要通过投放做一些试错，来观察究竟谁会对我的产品感兴趣。
另外，还要注意KOL粉丝和用户画像要匹配。我们之前让一个直播红人卖某品牌的面膜，因为之前这位主播带面膜的效果很好，但是即便是同一个红人、都是面膜产品，之前销售的面膜她一场可以卖1万件，现在这个品牌的面膜她一天就卖出200件，差别特别大。
我们复盘的时候发现，我们找的那个主播的粉丝更愿意买贵妇级面膜，而我们这款产品更适合学生党，不论是成分还是包装，都是比较亲民的路线，结果就很差。
所以我们建议用三种形式的内容营销打组合拳。三种内容营销形式包含图文、短视频和直播，淘内内容营销一般是在不同阶段运用不同内容营销形式。
一般是图文做覆盖，同等规模的粉丝，一个微信公众号发一篇文章至少需要1万，淘内图文只需要几百块，图文能以比较低的成本迅速覆盖；
短视频一般用来展示产品的使用场景，用来给消费者种草，提高品牌调性；
直播结合促销政策，收割流量。
比如我们要卖防晒霜，我们会先发布大量图文，告诉大家女生一定要擦防晒霜，防晒霜分化学防晒和物理防晒，有什么不同；然后我们会做一些短视频来横向评比，告诉大家相比于其他品牌，我们的防晒霜为什么好，会有哪些不一样的效果；最后做直播，送出促销政策，做收割。
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私域流量运营将是淘宝的重要方向
上图是淘内渠道的梳理。
在公域中，首先是图文，图文有很多发布渠道，有好货、淘宝头条、洋葱盒子、淘宝经验、行业频道，每个行业有自己的行业频道，家具行业对应极有家，时尚穿搭对应ifashion等等。
图文里面效果很好的是有好货和行业频道。
短视频的投放渠道有两个，一个是哇哦视频，一个是行业视频的banner位。
直播就是淘宝直播。
私域投放渠道是微淘和店铺直播。
微淘类似于商家的朋友圈，内容更新勤一点，权益玩法多一点，效果就会好一点。
店铺直播是从去年开始兴起的，背后的原因是在淘内KOL带来的流量已经到达一定的量，平台发现很多商家有几百万粉丝，这些粉丝并没有很好的用起来，所以阿里希望商家自己把流量做起来。

如何做好淘宝营销，淘宝推广方案有哪些( 三 )

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