如何做好淘宝营销，淘宝推广方案有哪些( 四 ) _营销

从战略上讲，私域流量运营会成为淘宝今年到明年的重要方向。
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认真做私域流量，访客一个月涨一倍
要足够重视微淘，工作要做细。
我们合作的一家店铺，2018年4月店铺访客70万左右，5月份访客74万，6月份他们开始做私域流量运营，访客涨了接近一倍，达到127万。这是他们6月份的微淘运营计划。
可以看到，他们的运营计划非常细，内容什么时间发，发什么，怎么互动都有清晰的规划。我们建议，微淘这件事情上做多细都不为过。
我们发现有共鸣感的话题，有流量的热点新闻，还有发礼品、发红包、限时抢购这样的权益刺激都能获得不错的效果。
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一定要关注粉丝增长数
这是由5A理论衍生出来的数据监测体系，适用于内容营销。该体系监控了营销四阶段中的五个过程，以数据指标度量效果。
内容投放期（Aware）指标就一个，浏览人数。一条图文、一条视频、一场直播，衡量效果的标准就是有多少人看了我的内容，保证内容能见度的第一个方法是全渠道投放，不挑渠道。第二是一定要利用淘宝客，不要舍不得佣金，佣金越高淘客越愿意卖
种草和养草期（Appeal Ask）的营销效果看两个数据，第一个是互动人数，有多少人点赞、评论、收藏；另一个是引导进店人数。
内容拔草期（Act），我们关注引导收藏加购人数和引导支付人数，看多少人下单。
内容沉淀期（Advocate），我们关注的指标是粉丝数。
这些指标里，大家平时最关心的是引导进店人数和引导收藏加购人数，这两个指标和销售额直接挂钩。
除了这两个指标，我要强调另一个需要大家重点关注的指标，就是沉淀期的粉丝增长数。
消费者如果能成为店铺粉丝，我们就可以不断影响他们，可以在淘宝里建群互动，可以给他们推送新品，可以不断放出优惠信息。其实这几个指标里，最难做好的是粉丝，淘内粉丝非常珍贵。
– 07 – 网红那么多，怎么选择合适的合作伙伴如何选择长期合作伙伴？我们主要看以下几个标准。
1、是否能持续生成优质内容的能力
a. 没有团队不长久。看网红能否持续生产优质内容，首先要看这个网红是否是团队协作，绝大多数能持续输出的网红背后都有一个团队。
b. 顶点魔咒。红人以接广告为生，但没有节制的接广告会导致粉丝粘性变差。因此，选择网红时，要观察红人商业内容占整体输出内容的比例。
我们发现，当原创内容与广告内容的比例为7:3时为最佳，这个比例称之为顶点魔咒。
c. 过往案例。现在淘内数据不太透明，大家要擦亮眼睛，认真辨别。

如何做好淘宝营销，淘宝推广方案有哪些( 四 )

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