“这是一直非常好用的笔！”
“这是一只德国进口的优质笔，买下它吧！”
而日后成为乔治左膀右臂的天才推销员是这样说的：
“能帮我签个名吗？”
他知道要想卖笔，就要先创造对方对“笔”的渴望 。
而让对方签个名，自然让他觉得“自己需要一支笔” 。而其他人才不管对方是不是真的需要一支笔，只管罗列这支笔的优势 。
同样，如果你想让别人在微信、知乎读你的答案，就得先创造别人对这个答案的渴望 。
而你需要做的就是在文章的开头想办法创造一个知识的缺口—让别人很渴望知道某个答案 。
这样的方法有很多：
1、“找到违背直觉的部分”
你需要找到你的文章中违背别人第一直觉的部分 。
比如在我的一篇讲广告创意的文章中，开头部分的逻辑就是：
“我们常常惊叹于无数品牌的创意广告，也渴望自己能够写出创意广告 。但是你知道吗，“创意”本身其实并没有你想象的那么有创意—一个研究发现：多达89%的创意广告来自于这6个模板 。”
为了用简单的模板来教读者怎么构思广告创意，我并没有直接说：“第一种创意方法XX，第二种创意方法XX”，而是指出了这些方法背后和大众直觉相违背的部分：
很多人觉得所谓的创意就是“天马行空的构思”，但是实际上是有规律可循的 。
再比如我在《如何减少被欺骗》中，一开始用了这样一个违背直觉的例子制造悬疑：
“迈克?亚当斯教授曾经做过一个研究，根据对美国高校的大量调查，发现：美国大学生期中考试临近时，奶奶去世的可能性是平时的10倍，而期末考试时是平时的19倍 。
亚当斯教授还进一步发现，考试不及格的学生失去奶奶的可能性是考试及格学生的50倍 。（调查数据来源于各高校教授收到的请假邮件和推迟交论文的申请）”
这样一个事实是违背读者直觉的，因为大部分人觉得“考试成绩怎么可能和奶奶的健康有关系？而且怎么会关系这么大？”
然后读者就会非常迅速地进入“渴望答案”的状态，接着我就立刻揭晓答案：
“原来是因为期末考试时时间不够用，学生们编造了大量的‘奶奶去世’的请假借口 。”
但是我并不会直接说“欺骗的现象真是越来越严重了……”
而此道用得最频繁和厉害的，自然不是李叫兽，而是被吐槽无数的《走近科学》栏目：
“宁静的乡村，数百头母猪为何突然惨叫？请收看今晚……”
“年仅9旬的老人为何突然健步如飞？请收看今晚……”
2、指出别人的错误
在给出解决方案（也就是你的答案）前，先指出别人不好的地方 。

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