怎样提高情商让自己变得会说话如何说话提高情商( 四 ) _知识经验

如果你是我：当我们讨价还价的时候，商家会说“大姐，别砍了，您也是做买卖的，您觉得这价能行么，换您，您也不干呀”，这一招本身就是唤起同理心。
巧设第三方：你跟领导提辞职，领导好说歹说留不住，最后来了一句“小孙呀，其实咱们都是打工的，我也不是在这个公司干一辈子，这样，咱们再拼一年，高低弄出个结果来，也不枉同事一场” 。一下子你们变成了同一阵营，公司变成了共同的第三方，说服力无形中就增强了。
7、成本计算
做决策就要考虑成本，成本越低，决策越快，成本越高，决策越慢。利用这个尝试，我们在说服过程中就可以有两个操作：
比如，家长已经决定给孩子报名竞品的正价课了，你要做的不是直接劝他放弃，而是应该告诉他一旦选择错误的成本是什么。不是损失3千块钱的事情，更重要的是孩子的时间耽误了。所以不妨多对比，听一听我们的公开课，没有成本，最多占您一个晚上时间，再做决定。
8、重要性排序
很多伙伴在说服别人的时候，习惯性地否定别人，企图通过技巧四“认知颠覆”来征服对方。然而一来技巧四掌握起来并不容易，不一定就能形成颠覆，二来老是以“颠覆对方”的心态沟通，容易引起反感。
所以技巧八是另一个方向的技巧，叫做重要性排序。本质上就是让用户的注意力转移到我们想让他注意的地方上来。而这个地方就是我们的优势所在。
比如用户来买冰箱，讨论了这家质量好，那家服务棒，另外还有一家空间大等等，最后你说了一句“姐，您刚刚考虑的这些因素都是正常的，但比这些更重要的是：耗电量。其实现在科技进步了，您提到的那些各个厂家大差不差，反而是耗电上相差很多，毕竟您买回去是一直插电使用的，这才是大账” 。
9、戳破伤疤
很多人在谈论说服时都会忘记了“同频共鸣”这一点，其实说服不是你想要A，我提供的是B，于是我拼命地让你放弃A选择B 。而是你通过我的信息，自己想通了，原来还是B最有利。这个想通的过程最重要的一点就是同频共鸣。
而同频共鸣是从戳破伤疤，点破问题开始的。只有我们精准判断出对方的真实需求，对方的真实顾虑，才会出现“还是你懂我”的共鸣感叹，才能很好地开始说服。说破有时候不仅无毒，反而有利！
10、权利反转
权利反转我在之前的文章中提到过，本身指的是“无形中剥夺对方原有的权利，再以显性的方式赋予对方”，以此达到一种持续沟通或快速决策的目的。
第十个技巧往往跟技巧三“无风险承诺”配合使用。我举两个例子，供参考：
持续沟通：我们电话沟通过程中，原本挂掉电话是对方的权利，但是你有言在先说“如果我的方案不符合您的预期，您可以随时挂断我的电话” 。这时对方反而不好意思挂断，同时也会降低对方的防备心和沟通负担。

怎样提高情商让自己变得会说话 如何说话提高情商( 四 )

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