江小白营销成功的6大策略江小白营销案例及分析总结( 八 ) _年轻人

江小白在消费者在没有进酒的门店和餐饮店的情况之下，就创造大量的用户触点。这些用户触点制造跟用户之间的目标客户之间的连接，对目标客户的情绪进行启发。
在他未来消费的时候，这种情绪又有可能被唤醒，唤醒之后就产生决策，所以它是一个低欲望消费。
这也是为什么很多人说，天猫、淘宝、京东、美团、饿了么越来越难做的原因。因为线上流量越来越难买了。
你让他们去买关键词，不就买高欲望消费吗。大家都去买，其实高欲望消费的场景很少。
你想想看，一天之内，你想去逛店，在店里面你又想带一点购物，这个因素或者欲望在一天里能占到10%吗？不可能的，最多百分之几。百分之九十几的情况是你没有消费欲望的，东逛西逛的。
你在那个时间点遇到一个人，一见钟情，然后你再去消费的时候，你必然想到他，就这么简单，逻辑并不复杂。
说起来很简单，做起来还是非常难的。毕竟想做青春小酒有很多，能做到像江小白这样量级的非常少。可以毫不客气地说，它就用2~3年的时间，做到传统白酒10年的销售业绩。
我们也看到一些传统白酒企业推出一些青春小酒，也有各式各样的文案和表达，广告预算也比它多，卖得都不好。
五、小结
1.认知营销三大驱动力
认知营销有三大驱动力，我们今天介绍的是用户触点，通过广泛的用户触点，让用户记住我们，情绪上进行启发。
在喝酒的场景下，这种情绪又容易被唤醒，唤醒之后又容易进行决策，这就是锁定目标客户。
非目标客户，他是无感的。觉得这江小白酒特别难喝的那帮人，看到江小白的广告的时候是无感的。
2.江小白：破局的底层逻辑
为什么年轻人在休闲场合之下不愿意喝白酒？这是一个全新的待开发市场。
这不仅仅是一个开创的营销上的新品类、新叫法，而且是真正的进入一个新的增量市场。
3.江小白：破局的解决方案
年轻人为什么不愿意喝白酒呢？它就从产品、品牌、品类、市场四个方面去下功夫，去破局。
4.小逻辑：内容营销的四轮驱动
在内容营销里面做四轮驱动，产品、内容、社交、商业，传播得非常广，营销成本大大降低，只有传统白酒的1/5 。
5.大逻辑：品类第一的增长路径
结果它破除传统白酒的三个决策维度，自己的品类是沉淀下来的。
它的品类是什么？小镇青年聚会用酒。这是年轻人的身份酒，这就是它的品类定位。
6.用户触点的底层逻辑
如何在非购物场景下跟客户多接触，接触完之后他还能记得我，下次他有购物需求的时候，能够想到我。如何让客户在低欲望的情况下进行消费，这才是背后的真正逻辑。

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