江小白营销成功的6大策略江小白营销案例及分析总结( 四 ) _年轻人

假设一句广告，我说完之后还要再补上三句话来解释这句广告，甚至再补一句话来解释前面这句话，就说明前面那句话是浪费的、多余的。
你说完一句话，不用说第二句话，那是最好的沟通。
如果你的产品拿给别人看，不用产品说明书，也不用说那句解释的话，那你的产品沟通力就特别强。
所以产品即传播，是新零售新消费里面的一个非常重要的突破口。
② 文案即导购：文案本身就要触发你的情绪，情绪本身就要产生非常强的记忆，记忆又能促进决策，于是，江小白破解的点就在这里。
我们来看看怎么破解的？看看这几个，它的表达瓶确实是好。我看它的表达瓶都很有感觉，也有一点想去买的冲动。
我们不要老把自己放在专家位置上，要把自己放在小白用户的位置上。尽管我可能不是江小白的目标客户，并不妨碍小江小白一年卖20多个亿。它的目标客户喜欢就行。
现在没有国民级产品，全国人民都喜欢，14亿人里面有2亿人喜欢都特别难。
最想说的话在眼睛里，草稿里、梦里和酒里。
似乎一个表达的情绪，我欲言又止的情绪。我有好多事情闷在心里面，我想表达怎么办？在酒里面和喝酒去表达嘛。这是直面情绪。
愿十年后，我还给你倒酒。愿十年后，我们还是老友。
什么意思？十年之后咱们咱俩还是好朋友，咱俩互相珍惜。这么一段情绪。
有的人无话可说，有的人有的话无人可说，那就是孤独。
孤独时怎么办？喝一杯。
你内心丰富，才能摆脱生活的重复。
好像是这个人设在表达自己的情绪一样，而这种情绪跟它的目标客户之间容易产生共鸣。这是一种典型的情绪消费。
难道酒里面表达情绪，江小白是开创者吗？只有它生产文化瓶吗？其它的品牌就不生产文案吗？
它们也生产。只不过不见得像江小白这样把文案贴在瓶子上，它们贴在广告上，贴在海报上。
5.小插曲：红星二锅头VS牛栏山二锅头
红星二锅头的文案与江小白异曲同工。
用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。
兄弟间喝的酒也是一种情绪。
红星二锅头有段时间卖得很好。但是，尽管有这么好的文案，它没有形成一个像江小白这样的全国性的品牌穿透力。
很多人不知道江小白是重庆的酒，也不知道它是用什么原材料、什么工艺生产的，它反而摆脱地域性。
红星二锅头在外地人的认知中，就跟长城、全聚德、故宫一样，是一个北京符号。
北京的地域符号，当你主打这个定位的时候有利也有弊。
红星二锅头有一段时间自乱阵脚，给自己很多定位：

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