看完聚划算推出的“太好买了吧”，内容电商的破局思路，这下有了( 三 ) _买了

一言以蔽之，聚划算“太好买了吧”这个IP ，将直播电商的实时互动性巧妙引入种草短视频，又借种草短视频内容可控、节奏可控、成本可控等优点补足直播电商的风险点，基于对时下主流内容电商模式的充分洞察，聚划算“太好买了吧” 围绕着“短视频直播化直播短视频化”这一方向，模拟了一种全新的甚至具有颠覆性的“力矩平衡”态。
2
从专业买手合作模式到品牌营销“品效合一”：更多维度的解法模型？
值得注意的是，聚划算推出“太好买了吧“ ，对于电商内容导购业态的启发意义，绝不仅仅在于突破了种草短视频和直播带货的既有桎梏、模拟了全新的“力矩平衡”范式。
我们必须肯定的是，聚划算“太好买了吧” ，其核心始终指向内容电商导购的本质——精心挑选的品牌产品，有竞争力的价格，经由有效、可信的渠道触达消费者，最后促进成交。而其间，又有两大“成交力“解法，值得高亮突出——
其一，平台背书专业买手合作模式。
去年春夏，聚划算联手刘涛打造的“刘一刀”专业买手“直播”模式爆火，俨成行业标杆。
而这回聚划算“太好买了吧”再出奇招时，也是继续邀请到绵羊料理、叶公子等在垂直消费领域具有巨大带货力的专业买手深度合作，由聚划算官方平台背书，借助聚划算极具特色的消费氛围（如百亿补贴、省钱等）以及618大促时点的巨大流量，快速打出影响力。
要知道，如今，品牌的内容电商导购，从渠道到资源，都愈发呈现明显的分散分布“去中心化“趋势：品牌从多方导流，愈发耗力；碎片化的导入流量，也很难稳定沉淀；同时，品牌目标客群的注意力，也往往很难稳定聚焦，或很难对品牌电商导购内容形成稳定的关注度。
而这种“平台背书专业买手“的合作模式，其宗旨，显然在于将内容电商重新拉回到”中心化运营“、”集中力量办大事“的模式，扎根聚划算自身优势的货品供应链和品牌商家合作关系，与垂直消费领域内有号召力的专业买手（或者对垂类人群有号召力的明星KOL等）强强联合，集中势能，定点爆破，围绕内容电商的“成交”本质，将品牌产品的吸引力、买手的专业带货力和平台的阵地营销力，在最短的时间内，联合放大到极致。
其二，品牌营销“品效合一”的另一重实践逻辑。
以往，品牌搭建内容电商， “品效合一“一直是个老大难。譬如，做直播间带货，主播总是强调价格优惠等因素，不断催促下单，导致营销最终往往有“效”没有“品” ，虽然有好看的成交金额，却很难看到品牌价值心智沉淀。

看完聚划算推出的“太好买了吧”，内容电商的破局思路，这下有了( 三 )

猜你喜欢