创业计划书商业模式，3分钟打动投资人的商业计划书( 三 ) _市场

三、xx项目的市场分析 3.1市场主要竞争者
主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题
3.2客户需求
针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题，那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢？从客户心理和需求进行分析。
3.3市场预测
针对你创业的项目所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。
3.4竞争优势
请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。
3.6竞争劣势
您所要创业的项目是否存在劣势？存在哪方面的劣势？
四、xx项目产品或服务介绍主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。
五、xx项目营销策略 5.1 产品组合和定价
项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。
5.2宣传推广策略
您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略，制定可行的方案，达到销售业绩的提升和品牌的提升。
5.3销售渠道
主要阐述经营销售的渠道，如店面直销、电话、网络、合作加盟等方
5.4促销
主要阐述经营销售中的促销活动，提高品牌知名度，促进销售额提升和后期销售。
5.5寒暑假淡季市场的应对策略
创业项目如果只针对校园市场，势必存在寒暑假两个销售淡季，请您阐述寒暑假淡季市场的应对策略。
5.6市场发展目标
制定公司的市场发展步骤和目标，逐年的营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第一年开业的时候的发展目标，第二年第三年的市场发展部署和目标等。
六、XX项目经营管理 6.1选址和环境
创业项目需要需要实体店经营，那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原则、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。
6.2公共关系
请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公共关系。
6.3物料采购
请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道，既保证质量又控制成本。
七、XX项目创业团队 7.1组织架构
请说明公司的组织架构和部门职能划分。
7.2核心管理层工作职责与简历
1.工作职责。
请说明各个管理职位的相关职能。
2.核心管理层人员相关简历

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