|每日黑巧 × 麦咖啡 | 一杯巧克力，二次抓住年轻人( 二 )

而纯营销玩法上的创新或许可以让产品&品牌火爆一时，但几乎所有新鲜的营销玩法无不是锦上添花，最关键的还是在于所有品牌联动最根源、也最实在的「底」——产品。产品本身品质的好坏与优劣，决定了火爆一时涌来的流量能否被真正有效地吸收与转化，也是品牌在以营销短期吸睛引流之余能否将其链接到长期价值实现的关键。
这次合作推出的新品「特浓黑金巧克力」系列就是如此思考下的产物：产品品质本身，是与消费者沟通的原点。而一杯美味可口的巧克力饮品，需严选优秀可可豆，这也正好是每日黑巧最为专长所在。「特浓黑金巧克力」系列就采用了每日黑巧可可粉，以产自「黑金产区」厄瓜多尔、是全世界仅6%被赋予「天然香气」精品标签的可可豆为原料，搭配不同黄金配比下的牛奶、燕麦奶，收获不同寻常的浓郁口感，从产品本身上进行深度绑定，深化品质认同。

3、横向塑造打卡仪式氛围。
在产品玩出新花样的同时，营销玩法上自然也不能落后。本就擅长为消费者打造仪式感体验的每日黑巧和麦咖啡这次选中了冬日必喝巧克力的情绪认知及消费洞察，将所有冬日里的重要节日都用一个概念包含在内，横跨圣诞、元旦、春节……用跨越冬日的漫长陪伴，延展活动的长尾效应。

其次，自然是在全国2500家麦咖啡门店里，随特浓黑金巧克力发放这份独属于黑巧的暖心惊喜。三块燕麦奶黑巧克力，被装在精致的黑金派样包里随饮品抵达手中，这一份沉甸甸的小确幸，很容易令人会心一笑。在每日离开家门都莫名心惊胆颤的当下，消费者更需要一些情绪和能量补给，以缓解弥漫四处、无时不在的焦虑情绪，健康美味的黑巧就是不错的选择。

同时，每日黑巧与麦咖啡也通过自有渠道及社交媒体的布局进行了圈层的精准触达及广域的深度覆盖。比如通过每日黑巧及麦咖啡的品牌社群进行活动的传播及预热，也在主流社交媒体上进行了相应的新品种草与安利。不少因喜爱巧克力被吸引而来的潜在消费者也会在收获尝鲜惊喜后分享出自己那一时刻的欢欣，从而形成一股联动传播下最为有利的自来水。

4、持续深化「就三块」的每日心智。
将巧克力重新定义为日常健康补给美味的每日黑巧不仅希望可以持续为消费者推出更绿色健康创新理念的黑巧克力产品，也希望能够不断培养与教育消费者「每日」吃「黑巧」的生活习惯。如何培养呢？自营销事件中就能窥见一二：从「就三块」的开工红包到免费送「金」喜的黑金派样包，设计在变，产品在变，寓意在变，但始终不变的是那送出的三块黑巧所强调出的品牌内核：适宜服用：每日；适宜服用数量：三块。从而不断深化「每日」的消费者感知。
随餐附赠的黑巧也更换成了品牌明星产品燕麦奶黑巧克力，不仅配方优秀，健康营养，还有国际奖项背书。而且燕麦麦香+黑巧浓郁的双倍满足普遍接受度高，对于消费者来说试错成本少，也几乎没有尝鲜门槛，有助于吸引到店消费的每日黑巧潜在消费人群，实现一次品牌联名除强势能与影响力之外的另一个重要衡量指标——有效拉新。

02
以「巧克力」为依托
让「每日」深入人心
最后，再来谈谈每日黑巧 × 麦咖啡的合作。
之前我们提及过，争取「年轻人」，是这两个品牌的共同目标。麦咖啡的优势一在品牌，二在便利，对于尤其是年轻群体来说，上班赶点打卡的路上借道去麦当劳买个麦满分+饮品作早餐的行为足够大众，足够日常，也足够深入生活，它的消费者号召是强有力的。

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