抖音|最好的体验就是便宜，抖音比低价，看卖茶的怎么玩咖啡|喜茶

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

喜茶、奈雪在抖音“杀疯”了6.9一杯的喜茶、9.9的奈雪咖啡、19.9的星巴克早餐套餐……
不知不觉间，曾经印象中“20元起步， 30元均价”的喜茶、奈雪等一众高端茶饮品牌，在抖音直播间开辟了新的战场。
尽管在去年年初，喜茶和奈雪就不复以前的“高傲” ，对全线产品价格下调，“去30+”降价成为趋势。
但最近在抖音打得火热的茶饮品牌们，直逼“低价王者”蜜雪冰城的团购价格，还是让人感到十分惊讶。
奈雪的茶在抖音上架了不限量促销的咖啡系列团购，原本15元的美式咖啡、19元的卡布奇诺和拿铁咖啡，以及22元的生椰拿铁，只要购买团购套餐，就能享受9.9任选一杯的优惠。

靠着绝对的低价，奈雪的茶这款咖啡系列的团购券销量已经突破了130万单，成为了抖音的团购爆款。
而喜茶也不甘示弱，除了日常的9折促销折扣之外，直播间也时不时放出9.9的低价商品。
在12月29日开售的团购券中，喜茶推出了 100 元 10 次的自由消费卡，相当于消费者花10块钱就能喝喜茶。曾经的招牌多肉葡萄、芝芝莓莓等茶饮系列，在抖音直播间基本上都可以用低于15元的价格买到。

除此之外，星巴克也跟着在抖音打起低价折扣牌，年前推出了19元的“早餐一饮一食”团购套餐，消费者可以4折拿下平时在线点单几乎要50元的早餐。

属于茶饮行业的“百团大战”在抖音火热上演。

抖音直播间，新茶饮的新战场靠“内容兴趣驱动”促进抖音电商的繁荣之后，抖音慢慢拓展至“抖音连接万物”上来。
而随着短视频和直播对用户生活场景的渗透，拥有7亿日活用户量的抖音，也成为了各行业不可忽视的营销阵地。
事实上，除了喜茶、奈雪之外，我们熟知的茶百道、CoCo都可、古茗、瑞幸等茶饮品牌都已经早早涌入抖音开启直播，并且在抖音迎来了爆发式的增长。
抖音公布的数据显示， 95% 的新茶饮品牌在抖音生活服务获得经营增长， 2022 年，平台的茶饮业务交易金额对比上一年增长了 30 多倍。
去年4月， CoCo都可首次上架抖音生活服务团购，首次直播销售额就已经突破100万，只用了4个月的时间，在抖音的单月支付GMV就突破了8000万。
而作为首批入驻抖音本地生活的品牌，古茗从2021年就开始尝试直播团购，当年的两场直播销售额分别为200万和1500万。
在去年520的直播当中，古茗直播间更是5小时成交4000万，并且由于瞬时流量和单量过高，导致了系统出现bug 。

在这场茶饮行业的“百团大战”当中，在进行低价比拼的同时，各大品牌在传播形式上也挖空了心思。
去年双11期间，不同于传统的直播讲解，瑞幸咖啡在直播间搭起了T台，参与走秀的“男模天团”人手一杯瑞幸咖啡迎面走来。

抖音|最好的体验就是便宜，抖音比低价，看卖茶的怎么玩

猜你喜欢