少既是多、10%毛利和垂直闭环，这三个词或可诠释爱空间的模式亮点 。
凭借其主打的每平方米699元、20天工期、自有产业工人三大特色装修套餐，以及与用户深度互动的玩法，爱空间迅速成长 。数据显示，爱空间目前已进驻全国12个城市，收取定金客户总数高达户，全国签约合同客户达到2355户，而且客户满意度超过95%，NPS值(净推荐值)达到20.1% 。
从toB到toC
2023年陈炜从博洛尼离职后 ， 创办了一家叫做空间易家的装饰装修公司，其业务模式就是toB帮助房地产开发商进行精装修 。
在他看来，当时中国有接近15万家大大小小的地产开发商 ， 但真正能做好精装修的也就万科、金地、招商、恒大等有限的不到50家 。全国有近30万家装修公司，但大多数规模都不大，装修质量参差不齐，购房者对装修公司怨声载道 。
得益于在科宝博洛尼期间的积累，空间易家在创立后顺利获得了国家住建部颁发的施工一级、设计甲级的双高资质，主要从事整体精装总包的业务 。在一线城市为二级开发商服务 ， 在二三线城市为一级开发商服务 。这是陈炜的切入点 。
但真正进入这个行业后，陈炜发现跟开发商打交道 ， 收款是最大难题，不少开发商最后甚至拿房子来抵款 。90%多的精力变成收钱，最后变成了房东 。这让陈炜苦不堪言，越做越灰心 。
能不能转型去做toC?
2023年4月，陈炜试着在天猫上线互联网家装产品：899元/平米，60天工期 。但上线两个月，仅仅成交4单 。
陈炜见到了雷军 ， 两个人聊了90分钟，最后还顺利获得了雷军的顺为资本领投的6000万A轮融资 。与雷军见面最直接的结果就是产品的改变 。这个标准化的家装产品 ， 价格从899元/平米降到了699元/平米，工期则从60天缩短到了20天 。
20天成了爱空间最大的卖点 。别人能做60天，你做30天不惊奇 ， 但别人做60天你只需要20天，别人都会惊奇 。
20天的工期如何完成
实现20天工期需要满足三个先决条件：首先，用产业工人，网络营销策划工人甚至要加夜班和倒班;第二 ， 建自己的库房，让材料在现场等人;第三，建立自己的ERP系统，把所有的信息都通过内部ERP有效管理起来 。
工人是摆在陈炜面前首要去解决的一个难题 。家装行业的传统做法是家装公司和劳务公司进行合作 ， 和包工头签约后将业务转包的模式非常常见 。越是大型的家装公司，越有可能出现层层分包的局面，公司包给大工长，大工长包给小工长 。这种制度导致最终到小工长和工人手里的施工费并不多 。为了挣钱 ， 就弄出各种增项 。工人自觉性低 ， 施工质量不可靠 。
给瓦工发一万二，木工九千八的月工资 。陈炜希望通过招工加培训的方式，把这些工人改造成爱空间自有的产业化工人 。但试行一段时间后 ， 陈炜发现这种模式不行 。这些社会化的装修工人已经习惯从包工头手里接活，拿计件工资，反而不习惯拿固定工资 。如果你没活，他们还是会出去自己找活干 。行业里没有一个公司养工人成功的案例 。不是成本多少的问题，是根本就养不住 。
从长远计，爱空间从2023年下半年开始与四川的一些技术学校达成了合作，就是招收当地中专生、职高生，进行三个月的培训后上岗，变成爱空间的自有产业工人 。
如此一来，号称借鉴互联网思维、打造互联网家装的爱空间岂不是越做越重?陈炜不断地被投资人追问这个问题 。传统的家装行业太轻了，层层外包，互联网家装就是要做重，反其道而行之 。通过摸索和尝试，陈炜发现爱空间要改变家装行业 ， 就必须形成一个闭环：做重的目标不是为了重而重，是为了能够打造一个封闭的服务链，最终实现顾客满意 。只要顾客满意，再重的公司也可以飞起来 。
【爱空间互联网家装创业故事】除了工人之外，陈炜通过在每个入驻的城市建设库房，来解决家装行业经常出现的工人在现场等材料的难题 。如果我依赖别人给我送货 ， 他只要晚一天，我的20天工期承诺就废掉了 。因此，爱空间在北京大兴区建设了一个8000平米的大库房 。
_原题为：爱空间互联网家装创业故事
相关阅读
猜你喜欢
- 恋爱情感心得体会科普小知识
- 互联网时代成功创业故事
- 互联网草根创业小故事“电商快速赚钱风口在哪里 电商如何快速赚钱
- 情感经典语录
- 情感婚姻网恋爱情感
- 恋爱情感小技巧情感的定义
- “壹心理”的互联网 从”壹心理” 看心理服务市场
- 互联网创业大浪潮互联网创业故事 你真的准备好了么
- 表达情感的四种方法
- 情感分哪几种