在那之后 ， 赵庆生每天都在路上奔波 ， 四处寻找能够合作的饵丝作坊 ， 可由于他过高的要求 ， 让许多小作坊的都纷纷摇头 ， 那他到底有什么样的要求呢？

寻求合作原来 ， 饵丝通常是用浸泡好的大米进行二次蒸煮、漂浆之后将米团取出碾压成片状 ， 最后进行风干处理后切成细丝 。
在云南当地 ， 大多数人作坊都是做鲜饵丝然后供应给面店 ， 那种饵丝片的厚度大多是在1.6毫米左右 ， 这种饵丝必须经过滚水的汤煮 ， 才能软烂 。
可赵庆生要做的“方便”饵丝 ， 用开水就能冲泡而成 ， 那饵丝的厚度必须得薄 ， 所以他在家中自己做了多次实验 。

最后发现厚度在0.5毫米-0.6毫米的饵丝 ， 是用开水泡发就能迅速泡开的 。 于是他在与人谈合作时 ， 都会带上5张A4纸 ， 这几张纸叠起来的厚度就恰好他需要的饵丝厚度 。
可近乎所有的人看到他的要求后都直言不可能 ， 因为饵丝很软 ， 如果太薄 ， 很容易就会扯破 。
赵庆生接连找了许久的 ， 却没有一人能达到他的要求 ， 这让当时的他有些灰心 ， 可就在他快要灰心之际 ， 一名叫做程永光的人 ， 他生产的饵丝得到了赵庆生的认可 。

程永光生产的饵丝与其他商户不同 ， 他的饵丝片要格外有韧性 ， 用力拉扯也不容易破 。 赵庆生认为 ， 也只有他这种品质的饵丝才能达到他的要求 。
于是赵庆生主动上门谈合作 ， 希望他们二人能够合作生产“方便”饵丝 ， 由程永关负责生产技术的把关 ， 由他来负责后续的销售推广 ， 两人当即一拍即合 。
但经过一个月的尝试后 ， 还是未能制作出合格的饵丝 ， 赵庆生也开始琢磨其他的方法 ， 既然程永光的制作工艺没问题 ， 那问题就出在米上了 。

饵丝的通常的原料都是日常人们吃的大米 ， 赵庆生为了找到合适的原料 ， 他从市场上买回了各种米进行尝试 ， 还真让他发现了一种米—浆米 。
浆米和普通米饭相比 ， 口感偏硬没什么粘性 ， 当米饭来吃很难吃但用它来做饵丝却吃起来很绵密弹牙 。
改变原料后 ， 赵庆生和程永光成功生产出厚度仅有0.5毫米左右的饵丝 ， 赵庆生的方便饵丝终于开始起步 。

由程永光负责生产饵丝 ， 赵庆生主要负责烘干、定型、包装 ， 并根据外地游客的喜好制定出了各种不同口味的方便饵丝 ， 有香辣、鸡汤、香菇等6种口味 。
与此同时 ， 不仅保留了饵丝原本的口感 ， 并使得原本只能保存2-3天的饵丝延长到了1年 。 有了产品后 ， 赵庆生在销售上也有独特之道 。

借旅游业、薄利多销赵庆生将方便饵丝定价在每包三元 ， 一包的利润也就只有5毛钱 ， 他要靠着薄利多销 ， 用量取胜 。
云南四季如春 ， 风景秀丽 ， 每天从外地来云南旅游的人络绎不绝 ， 在各个景区都有许多的土特产店 ， 赵庆生就是通过与景区商家合作成功将自己的放便饵丝推广开来 。
不过在产品推销上赵庆生还是下了一番苦功夫 ， 因为他表达能力不行 ， 根本不是个做销售的料 ， 可为了让产品售出 ， 赵庆生只能另辟蹊径 。

赵庆生通过在景区举办活动 ， 用饵丝制作的浆米揉成米球给大家展示它的弹性 ， 通过让游客们参与游戏 ， 并且承诺能够用乒乓球拍接米球接到一定的数量 ， 就能免费送饵丝；
同时他还让游客直接免费品尝 ， 吃过的游客也都反响很好 。 通过这一招 ， 那成功将产品推出 ， 吃过的游客都会购买几包他的饵丝 。
靠中薄利多销 ， 一斤饵丝2.5元 ， 一包饵丝3元 ， 一斤饵丝可以做4包方便饵丝 ， 价格直接翻了4倍 。

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