凉拌菜|5000字详解未来国民零食风向标( 五 ) 紫甘蓝|黄瓜|豆皮

在做的过程中，我不会在意你是从哪个点切入，我更看重还有哪些创新的机会，以及发生新迭代的可能性、规模化的可能性到底有多大。
很多事情最后是殊途同归，每个企业在他的细分赛道里都有可能成为一家独立的IPO公司。很难有一两个企业能垄断市场，企业永远都会有自己的用户、自己的特点和自己的发展路径，每一个企业都应该发挥自己的特长。
说回零食这个领域，零食的技术门槛能有多高呢？在研发上确实会不断迭代，但是这件事没有什么天大的秘密。无论做什么，第二天可能就会被抄袭。而且从消费者的视角来看，就算你的产品不一样，但消费者的感知是微乎其微的。
所以好产品虽然重要，但市场上能做好产品的人太多了。做好产品没有那么高的壁垒，而时间又是一个复利的价值，所以到后面渠道的价值也会非常重要。
所以无论是产品还是渠道，这些能力对今天的企业来说都是缺一不可的，任何一家成功的消费品公司，综合能力都是非常强的。
对于早期创业公司，你要完成的事情是先让别人看得到；对于创业中期的公司，要让你的用户认可你，你要拥有反向驱动用户的能力；最终极的目标就是所有人都追随你。这对新消费品公司来讲，是一个不断精进自己能力的过程。
观潮新消费：对创业者而言从哪个点切入对自己才是有利的？为什么有的人从产品切入，有的人从渠道切入？
头头是道姚臻：这个问题和创业者的能力模型有关。
首先，作为创业者需要对自己的能力值有清楚认知，要明白自己优于别人的地方是什么。很多创业者对赛道的认知很主观， BP上写着万亿市场，但是这个市场跟你有什么关系呢？
作为创业者需要清楚你从事的细分赛道是什么，有哪些创新机会，门槛多高。你可以先了解下存量市场现状，再了解消费者的真实需求，而不是凭着主观判断入局。
此外，整个赛道的竞争关系要锚定清楚，真正的竞争对手可能突破你的想象。那些已经上市成名的消费品公司求生欲比你还要强，你和他们在同一时间竞争同一批用户，必须要清楚自己手上握有什么优势。

凉拌菜|5000字详解未来国民零食风向标( 五 )

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