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直播带货单日GMV一度破两千万
自去年教育政策收紧以来 ， 包括新东方、好未来（TAL ， 股价4.7美元 ， 市值30.31亿美元）在内的一众教培巨头开启了转型的二次创业之路 ， 主要赛道包括素质教育、教育硬件、直播电商等 。
新东方在线的转型方向之一便是直播带货 ， 其创立了直播带货平台——东方甄选 ， 主要售卖农产品、图书音像、文创产品等 。 而直播带货的主播则是新东方通过内部招募、筛选、培训、签约的前老师 。 实际上 ， 新东方创始人俞敏洪也多次现身带货 ， 参与东方甄选的直播 。
“去年 ， 我带领大家建了东方甄选 ， 希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路 。 现在半年过去了 ， 已经有了稳定的销量 ， 并且已开启了自己品牌的农产品之路 。 ”6月8日 ， 俞敏洪曾在个人微信公众号中表示 。
实际上 ， 东方甄选不仅是稳定的销量 ， 根据信达证券研报 ， 今年6月份以来 ， 东方甄选抖音直播间的双语直播带货火爆出圈 ， 单日GMV突破千万 ， 单日直播销售额排行进入抖音全站前10 。
目前 ， 东方甄选直播间似乎已具备成为行业顶流的潜质 。 信达证券研报称 ， 从单日GMV来看 ， 罗永浩的交个朋友直播间 ， 今年5月的日平均GMV大约在1000万元 ， 峰值日GMV在3000万元 。 而东方甄选单日GMV在6月9日~11日分别约为350万元、1400万元和2000万元 。
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东方甄选直播间数据 图片来源：第三方平台灰豚数据网页截图
从观看人数的角度来讲 ， 东方甄选在6月9日~11日的单日观看人次分别约为200万、900万、1200万 ， 处于快速攀升的态势 。 “东方甄选如能维持GMV ， 有望成为头部直播电商MCN机构 。 ”前述信达证券研报认为 。
新赛道能贡献多少业绩？
对于短期内东方甄选能否维持其强劲势头 ， 冯重光向《每日经济新闻》采访人员分析称 ， “短期受益于618旺季以及媒体宣传等热度的持续 ， 东方甄选有望延续强劲的增长势能 。 ”
那么 ， 东方甄选的“爆火” ， 又能给新东方在线带来多少业绩？冯重光也进行了初步测算：在短期强劲的势能下 ， 预计东方甄选粉丝数有望逐步达到千万级 ， 若假设常态化能够达到日销800万元~1000万元的GMV ， 对应年化GMV为29亿元~37亿元 ， 按照同行约20%左右的收入/GMV比例 ， 对应年收入为5.8亿元~7.3亿元 。 而新东方在线2021财年的营收约14.19亿元 。
“基于教培行业的积累 ， 东方甄选在内容研发、组织建设和人才积累等方面均领先于行业多数MCN机构 ， 同时还有独特的品牌故事和内涵 ， 我们认为其具备着不可复制性 。 ”冯重光认为 ， 基于其不可复制性和正向的社会价值 ， 看好东方甄选的持续增长 。
针对未来东方甄选的GMV目标 ， 6月13日 ， 新东方在线有关人士对《每日经济新闻》采访人员表示 ， 不便透露 。 其同时称 ， “目前虽然公司取得了一些成绩 ， 但整个团队也清醒地意识到 ， 东方甄选在直播行业里还是一个小学生 ， 希望大家能够给予我们更多时间、耐心 ， （让我们）继续成长 。 ”
东方甄选发展向好之下 ， 6月8日 ， 俞敏洪又在个人微信公众号透露 ， 他已带领员工组建了“新东方直播间”队伍 ， 专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品 ， 包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等 。 “相信假以时日 ， 这个平台会成为很好的教育产品销售平台 。 ”俞敏洪称 。
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