果汁|可口可乐卖凉茶：贵得离谱，土到掉渣( 三 ) 广东省

一方面，凉茶的原材料主要是各类中草药，很难再去添加新的原料，这就导致凉茶在口味、口感上基本没有可以发挥的空间。而在卖点上，基本又以祛湿、降火等功效为主，难以打出差异化，消费者选择时，主要参考品牌是否正宗和传统；
另一方面，凉茶消费具有较为明显的地域性特征，主要集中在气候炎热、湿气较重的两广地区。在北方，凉茶更多作为一种礼品，消费场景比较受限， \" 买的人不喝，喝的人不买 \" 。

因此能看到，王老吉这个凉茶赛道中的龙头霸主反复在包装营销上下功夫。
比如今年 1 月火 \" 出圈 \" 的王老吉百家姓图腾罐，在经典的红罐产品包装上玩出花样，推出 \" 李老吉 \"\" 陈老吉 \"\" 赵老吉 \" 等 115 款定制罐。
\" 王老吉不姓王了！\"\" 你买的是什么老吉？\" 等营销段子在社交媒体上广泛传播，甚至有的姓氏罐一度卖断货。
此前，王老吉也联合过喜剧 IP 万万没想到，天猫聚划算，《和平精英》、《梦幻西游》以及《第五人格》等游戏，推出相应的定制罐。

结语
不过，即便空间有限，凉茶企业依旧在不断创新品类。
从黑凉茶、无糖凉茶，再到气泡凉茶等，成为近年凉茶赛道上的新品种。今年入夏之时，名字从 \" 冰美式 \" 转化而来的 \" 冰广式（即凉茶加冰）\" 自制饮品在社交媒体上走红，也让凉茶 \" 热 \" 了一把。

但从市场表现来看，终究是泯然于一众新兴饮品。在这种情况下，即便有可口可乐这个饮料巨头入场，凉茶似乎也难以被 \" 捂热 \" 。

果汁|可口可乐卖凉茶：贵得离谱，土到掉渣( 三 )

猜你喜欢