点击高、转化低，该怎样去调整？信息流问题解答 _生活知道

艾奇在线「信息流实战特训营」已经成功开办了35期，帮助不少学员获得提升。本篇将大家投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享，投放参考。本期指导老师艾奇静静。
Q1、巨量信息流投放，现一个账户的点击率奇高，平均点击率达15%，目前账户转化相对稳定，转化成本也在预期范围内，我想提升账户的转化量，该怎么操作？
艾奇静静老师答：
提量的常规操作就是扩充预算、扩充优质创意数量，从而达到放量、提效果量。
注意，新上的广告，不要影响原有优质广告的预算分配，避免原广告因预算受限导致流量下降，推荐新建广告计划，同时提升账户总预算。
Q2、巨量引擎过了学习期，计划第二天就会变差，转化成本大幅上升，什么原因怎么调整呢？
艾奇静静老师答：
① 原本效果还好，突然变差，须检查是否有过账户操作；调预算调出价调时段等等任何操作都属于账户调整，任何的账户调整操作都可能改变系统探索模型的稳定性，因此，较为稳定产出转化的广告一般不建议调整；
【点击高、转化低，该怎样去调整？信息流问题解答】若因操作导致效果变动可以尝试回调；若账户转化数据持续走低，分析原因及时调控，救无可救可以考虑放弃并上新测试；
② 有限时间内智能模式积累的转化数据不够多，导致模型稳定性不够好。为了促进提升转化量，建议减少定向限制、出价略高，便于系统积累转化数据。同时，转化的核心原因在于创意方案的有效性，因此打磨好创意方案，优化方案内容也是关键。
③ 广告计划通过学习期也不代表就万事大吉了，仍然需要盯账户，及时观察转化效果及各层级数据变化，若效果出现波动，根据营销转化漏斗逐层排查问题，对症下药。
Q3、关于投放测试思路，成本好的创意不要动，那加预算或加长时间段算动吗？
艾奇静静老师答：
算的。任何账户操作都有可能影响系统探索转化模型的有效性和稳定性，除非各项数据持续走低，转化变差，不然就别动有转化的广告。
Q4、百度信息流跑的ocpc ，今天的点击价格特别高，计划没动，这个是什么原因呢？怎么能降低这个ecpc呢？
艾奇静静老师答：
从截图来看，分时段数据不必过分在意，重点是看整体投放周期的转化情况，和每天的转化情况，如果转化效果还在你的预期内，仅仅盯着账户就可以，不需要调整操作。
划重点：要不要动广告的前提是转化情况！
只要转化量转化成本好，其他所有数据（比如ecpc、ecpm等）随便它是什么状态都不用管。
① 账户问题，排查各资源、版位、地域的转化质量，高成本区间可以放弃，比如头条app、抖音app转化成本低，穿山甲转化成本高，那就关闭穿山甲，降低账户整体拿量成本，促进降低ecpc均值。
② 方案问题，保证创意方案的有效性。外层创意直接简明有诱导，内层页面与外层统一，并添加符合用户期待的诱导转化噱头。从展现竞争力ecpm角度考虑，点击率转化率越高，展现成本、点击成本的可优化降低空间越大。
以上为本期整理信息流投放问题。
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点击高、转化低，该怎样去调整？信息流问题解答

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