此处也是拼团逻辑比较有意思的地方：既能拉新也能迅速成团，怎么合理控制各个因素让总体销量最大化，是个提升用户价值值得探究的点 。（个人思维局限，此处挺期待有更深入、全局的分析……）
平台特有的特征1. 社交货币兑换优惠 以上已经展开分析拼团各种玩法，主要的载体功能就是分享 。拼多多早起由于快速发展，尽量用户分享，现在随着3亿用户群体的逐步沉淀和分层，不分享也成为平台一种主要的购物方式 。
如果说早期的分享是为了邀请拼团的，以一种好友间互惠互利的模式；现在分享免单则是一种消耗社交货币的玩法，那么目标用户自然是社交货币低价值用户 。
所以随着目标新用户逐渐饱和，这种长链路并且依赖社交的玩法会引起用户的麻木，并且无克制的分享功能也会变成朋友圈里的牛皮癣引起人反感 。
所以，我的思路：后期缩短玩法路径，增加好友利益，在平台广告拉新和用户、好友受惠三者利益间寻找一个新的平衡点会是一个重要诉求 。另外，在选品上根据这个群体特征做出差异化、精细化也是一个重要的思路，毕竟高频刚需的消耗品，并且还有优惠，还是能给消费者一个原始刺激 。
2. 降低决策门槛全场包邮；没有购物车；价格实惠；玩法相对单一；好友社交背书；从众心理 。以上列举的因素都是帮助用户降低购物决策成本的因素，由于比较直观就不展开 。那么更低的决策门槛，对于选择困难症、剁手族是福音，自然也会产生更多冲动消费、非理性消费，不过目前看来这一点是跟主流目标人群特征是吻合的 。
所以拼多多会成为一个很好的试错平台，毕竟在商品质量有一定保证时，谁都愿意选择价格低的 。
3. 强场景感：追求高性价比 因为从初期到现在都很清晰的低价电商定位，所以在拼多多的场景里，追求性价比是所有用户的潜意识了 。在这个场景里用户都是价格敏感、追求性价比的用户，因此价格还是重点，商品图片精良与否、包装是否精美、展现形式是否丰富这些营销因素就不是主要了 。
拼多多黄峥说：我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系 。这个说辞虽然有些夸张，但是也要承认，在大家都在主张消费升级的时候，追求性价比还是不少消费人群的根本诉求，不一定是按照电商传统意义上划分的所谓三四五线、五环下沉人群等 。
艾瑞咨询的一份消费调查报告：有一类人群叫“单一奢侈”人群，他们对自己喜欢的东西一掷千金，但是其他方面就是极简主义，最典型的就是摄影发烧友、cosplay爱好者 。猜你喜欢
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