拼多多拼团什么规则，拼多多商家怎么设置拼团( 四 ) _用户

我之前在做素材收集，做了份关于拼多多的小问卷，发给身边一些朋友填写，主要是一二线城市的白领，作为一个非典型的拼多多样本里，我们能看到这些数据：
所以，到了购买这种极简、高性价比用品的时候，这部分用户就会有这个场景，想到拼团、想到拼多多，所以它满足的是用户对于性价比商品追求的这个维度。
发展预测我觉得这里有一句话可以高度概括：不同的发展时期，根据不同的目标做合适的事。
根据以上对用户、玩法、平台场景特点的分析，可以尝试做出一些预测和建议。
（1）留存复购是重点
在目标市场接近饱和情况下，留存、复购将成为主要方向。
典型的方式有：会员、充值卡、优惠券、红包、社交触发、优惠、高频消耗品的掐点推送等。
这里应该结合平台用户的特征来选取合适的方式。目前看来，拼多多的高性价比商品优势比较大，因此我认为优惠的高频消耗品掐点推送是个很好的方式。
（2）探索非分享、路径更短的玩法
分享只是形式，就像美团团购只是一张团购券，拼团形式不重要，核心是——用户占便宜的心理。随着大量无克制的分享功能透支社交关系，需要探索出一些微创新的玩法。
例如：用户A需要分享等待成团时，好友可以使用杠杆红包即支付3元抵扣30元帮助A提前成功完成拼团，当然这里细节比较多，杠杆红包的转换率是设计重点。
（3）保持性价比优势
平台目前最大的优势：价格，应该是持续把握的重点，根据商家、用户、平台三方利益平衡点不同时期再不断调整。对于商家来说，单件产品的利润虽然降低了，但店铺的流量和销量都有显著提升。产品流转周期加快，可以减轻他们的库存压力，这也是他们乐见的。

拼多多运营人员谈到：“在非常清楚商家的成本，也会将商家的报价和其它电商平台进行对比，谈到一个符合消费者、商家、平台三方利益的价位。用户追求高性价比，不该花的钱，我们当然要竭力帮他们省下来。”

保持高性价比是拼多多一个持续的核心竞争力。
（4）探索社交玩法、沉淀社交关系
沉淀社交关系是为了改善分享助力类功能对社交关系的透支，帮助高契合用户间建立共生关系。并且这种社交关系要轻，因为是商业化、碎片化的。
例如：为反复帮助你助力的朋友增加身份标识，优先享受无门槛优惠券等，为带同样品类标签的熟人创建群聊、帮助不同时间点有分享需求的用户做聚合、好友评价过的商品做tag标识等。
（5）供应链升级，做真正的C2B
真正的C2B，应该是反向定制，也就是超级团。

拼多多拼团什么规则，拼多多商家怎么设置拼团( 四 )

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