营销人员培训需求分析，最新销售新员工培训方案( 五 ) _销售

还有就是销售人员的销售业绩不尽相同。做销售最重要的是什么，是业绩，是实现销售任务，完成、甚至超额完成公司交给的订单的任务、销售收入的任务、收款的任务、开发新客户的任务、发展新渠道的任务。这些任务，也就是销售业绩，不同的人，在不同的阶段，可能处于不同的状态。有些人可能已经超额完成本年的指标，有些人可能连年超额完成指标，有些人过去三年超额完成，今年遇到了挑战。也有一些团队已经有两年时间，每年都是勉勉强强才能够达标，甚至历经艰苦努力还是无法完成任务。当然还有一些新入职的员工，学习能力很强，就是业绩上不来。对于这些不同的人，我们要采取不同的培训方法。
因此，对于不同的销售人员，如果能够充分考虑他的工作背景、学习方式、销售业绩等方面，量身定制合适的培训计划，就有可能收到较好的效果。
第四个部分：选择培训方式
培训方式有很多种，作为一个销售管理者，一位优秀的销售经理，必须要有一定的套路，一定的规范，一定的系统。首先要与每个销售一起明确设定他的目标，销售经理要明确表明自己的期望，指导销售以此制定他的规划，这是个大方向，一定要先搞清楚！他的目标一定要清楚，任务一定要清楚，他的行动计划一定要列清楚。这个行动计划不仅仅是年度的，更要是季度的、月度的、每周的，甚至最好是每天的。有了目标，那么你每天、每周、每月都可以去核对你的目标，检查与目标的差距，你的任务有没有完成，实际工作有没有发生什么变化，这些变化造成的影响有什么，你是否能够控制，是否能够继续完成任务，或者出现哪些新的挑战。这些新的差距、新的挑战，就是我们培训学习的重点，改进的重点。
第二，作为一名管理者，我们要记住一些好的、现有的、简单的管理套路，譬如MOS（管理运营系统）：你和你的团队有没有定期的会议，这个会议你开了没有，你是怎么开的，怎么高效地开会。关于如何高效地开好销售周会，我们有一个专门的模块，讲的就是如何组织高效的销售人员会议。在这个模块里，我们介绍了以下几个方法：一是事先充分准备，二是提前通知会议议程，三是务实不务虚，四是只谈有解决方案的问题，五是一次一个主题，六是为销售扫除障碍，七是开会不拖拉，八是鼓励人人参与，九是要为销售松绑加油，十是会后跟踪落实。
作为一名销售管理者，你要和你的销售有定期的一对一交流、一对一的谈话、一对一的会议，最好每周都有。当然，我前面讲了，不同的人，他可能处于不同的阶段。如果你管的总共就是十来个成员，那么我特别建议你对那些新手，对那些无法完成任务的人，对那些很有困难完成任务的人，最好每天和他们沟通。当然，如果他老是超额完成任务，对于这种人，你可能每周一次，而且可以不用检查他的工作，更多的是问他，我能为你做些什么。我作为一个销售经理、一个销售总监，我能帮你什么，你有什么好的经验可以分享，你有什么成功的秘籍和我们分享一下。

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